近日，美國著名咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)表中國嬰幼兒服飾市場分析報告，稱中國嬰幼兒服飾通過幾年的快速增長，市場規(guī)模已達到348億元人民幣，年均復(fù)合增長率達到17.6%，預(yù)計到２０１５年總體市場容量可以達到２２７９．８億元，遠遠高于中國服裝整體市場的發(fā)展速度。未來幾年，嬰幼兒服裝市場將繼續(xù)保持強勁發(fā)展勢頭，向品牌化、專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，市場集中度將進一步提高。

中國嬰幼兒消費品市場是一個快速發(fā)展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經(jīng)濟的快速發(fā)展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強；另一方面，中國的計劃生育政策使得城市家庭的典型結(jié)構(gòu)為4-2-1，一個孩子成為了三個家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。隨著“80后”開始成長為新生兒父母的主體，中國嬰幼兒相關(guān)的消費潛力將被進一步激發(fā)。

隨著中國人消費力的顯著提高，以及獨生子女受到眾星捧月的多重關(guān)愛，越來越多的商家意識到這個群體蘊涵的巨大潛力。近日美國咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)表研究報告顯示，中國嬰幼兒服飾棉品和日用品企業(yè)將繼續(xù)保持增長的勢頭，預(yù)計到2015年總體市場容量可以達到2279.8億元，未來五年年增長速度將超過18%，有人喻其為天文數(shù)字，而且被世界紡織服裝界稱奇。

高中低呈階梯架構(gòu)

目前中國童裝品牌眾多，市場較為分散，從國外的一線童裝品牌到一些國內(nèi)不知名的童裝品牌，價格差異很大，可以滿足不同收入水平的父母的需求。其銷售渠道包括百貨商場專柜、品牌專賣店、大型超市、母嬰用品店等。

按照服飾的價格和品質(zhì)，嬰幼兒服飾市場可以分為低端、中端和高端。城市里較少看到真正的低端嬰幼兒服飾，這類服飾品牌往往將市場定位于農(nóng)村，或者三四線城市的邊緣地區(qū)。服飾做工粗糙，質(zhì)量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣，但是由于價格極低，對低收入人群有一定的吸引力。

中低端嬰幼兒服飾，較多出現(xiàn)在一線、二線城市的批發(fā)市場或者中低檔商場，這類品牌的嬰幼兒服飾一般是由正規(guī)廠家生產(chǎn)，價位適中，做工良好，品質(zhì)有一定的保證，但是在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患，不能讓家長做到完全放心。

中高端嬰幼兒服飾一般較多出現(xiàn)在城市的高檔商場、自有專賣店，或品牌連鎖母嬰店等之中。這類服飾雖然價位較高，但是做工精良，經(jīng)過層層安全檢驗把關(guān)，安全品質(zhì)有保證，受到城市“80后”父母的普遍青睞。

然而，大多數(shù)中高端嬰幼兒品牌為了在市場上占得一席之地，往往過多著眼于服飾的時尚性和多樣化，卻沒有在嬰幼兒的形體特點和生理特點上深挖精耕，為嬰幼兒量身定做適合其穿著的服飾。據(jù)弗若斯特沙利文公司調(diào)查顯示，目前市場上專門為嬰幼兒設(shè)計、生產(chǎn)的服飾品牌大多為進口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數(shù)幾家。

其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服飾產(chǎn)品很多僅僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服飾。嬰幼兒服飾市場可謂是嬰幼兒用品市場中的一片蔚藍海域。

弗若斯特沙利文公司的研究報告顯示，2010年中國0歲到3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達到了347.9億元人民幣，預(yù)計到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續(xù)增長，高于童裝的平均增長速度；麗嬰房、拉比和英氏成為中國中高端嬰幼兒服飾市場中占有率最高的三個品牌。如何在這片新興藍海中把握市場，搶占先入者優(yōu)勢，不僅考驗生產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷能力，更考驗其行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新能力。

特殊性成為增長點

中國內(nèi)地正在經(jīng)歷新中國成立以來的第四波“嬰兒潮”，“80后”已經(jīng)成為并將在今后5年內(nèi)繼續(xù)成為新生兒父母的主要群體。另外，獨生子女政策使得城市中3個家庭（父母、祖父母、外祖父母）撫養(yǎng)一個孩子的現(xiàn)象比較普遍，因此城市家庭撫養(yǎng)嬰兒的經(jīng)濟狀況相對寬裕，支付能力逐漸增強。他們較為理性、品牌意識強，對價格相對“70后”不敏感，在孩子生活上特別舍得消費。

不同年齡段嬰幼兒對服飾功能、款式、設(shè)計和面料上的需求各不相同。市場還有待進一步細分、挖掘。然而，嬰幼兒服飾與兒童服裝無論是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝上都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設(shè)計上必須較多的考慮到這些體型特點，不能僅僅是兒童服裝的縮小。

因此，隨著針對嬰兒的生理和體型特點的產(chǎn)品線的深度研發(fā)，嬰幼兒服飾棉品市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。比如當前0歲～3歲嬰幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，將促進嬰幼兒服飾棉品的快速增長。

不過當前在0歲～3歲嬰幼兒服飾棉品市場上缺乏明顯的市場領(lǐng)導(dǎo)者，最大的品牌的市場占有率不足2％。隨著近年來民族品牌的不斷發(fā)展壯大，以及國外品牌的進入，市場將變得更加成熟規(guī)范，市場集中度會進一步提高。 另外，嬰幼兒服飾零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等，其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。隨著市場的成熟，消費者對于品牌的認知具有累積效應(yīng)，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗、品牌認知度很高的嬰幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會愈加凸顯。