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有人說(shuō)，在森馬、報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、法派、喬頓等一批上世紀(jì)90年代中期成長(zhǎng)起來(lái)的知名品牌之后，溫州服裝在全國(guó)服裝業(yè)內(nèi)的聲音越來(lái)越小。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，溫州亟待新生代特色服裝企業(yè)的崛起。
而受森馬、報(bào)喜鳥(niǎo)等上市服裝品牌快速成長(zhǎng)的剌激，溫州一大批原來(lái)做貼牌生產(chǎn)、外貿(mào)出口的服裝企業(yè)紛紛尋求突圍轉(zhuǎn)變之路。瑞安服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型加強(qiáng)商貿(mào)流通品牌建設(shè)、蒼南服裝欲在電商領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟、樂(lè)清服裝打通國(guó)際通道海外直接建平臺(tái)……服裝業(yè)幾大區(qū)域以各自不同的方式尋求轉(zhuǎn)型提升，或?qū)⒊蔀闇刂莘b的新亮點(diǎn)、新典型。
“這是民國(guó)時(shí)流行的旗袍、這是上世紀(jì)80年代的大喇叭褲、這是在90年代很紅的夢(mèng)特嬌……”從原始的織布機(jī)，到第一臺(tái)縫紉機(jī)，一個(gè)個(gè)關(guān)于服飾時(shí)尚文化變遷的故事，在此徐徐展開(kāi)。這是瑞安老板邵建國(guó)去年投入300多萬(wàn)元建立的500多平方米服裝博物館。邵建國(guó)說(shuō)，這是為新品牌的經(jīng)營(yíng)鋪路。
邵建國(guó)原先主要做“摩力少年”服飾批發(fā)，十多年的努力讓他在國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)界小有名氣。然而，他并不滿足于此。2010年，他開(kāi)始轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝品牌“維加斯”。
和邵建國(guó)一樣，瑞安原來(lái)做貼牌加工、外貿(mào)出口以及批發(fā)的服裝企業(yè)，大多在轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)品牌。“中國(guó)男裝名城”正悄然上演著一輪轉(zhuǎn)型創(chuàng)牌的新熱潮。
10多家企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌
“這兩年，瑞安至少有10多家企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)品牌。”瑞安服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江高氏杰服飾有限公司董事長(zhǎng)高泉軍透露，特別是今年以來(lái)，瑞安原來(lái)一批做貼牌加工、外貿(mào)出口以及批發(fā)的服裝企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)品牌。
2004年1月，瑞安被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)男裝名城”，一時(shí)間瑞安男裝加工享譽(yù)全國(guó)。近年來(lái)，受森馬、報(bào)喜鳥(niǎo)等服裝品牌快速成長(zhǎng)的影響，這批服裝企業(yè)開(kāi)始重拾品牌。
據(jù)瑞安服裝商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年瑞安市共有服裝企業(yè)300多家，年產(chǎn)值60億元。在今年新增的30多家會(huì)員企業(yè)中，大多數(shù)以流通服務(wù)企業(yè)居多。在服裝商會(huì)的40多個(gè)理事企業(yè)中，約有一半企業(yè)加大了設(shè)計(jì)和營(yíng)銷力度。
今年初，浙江基達(dá)紡織有限公司正式成立了新部門(mén)––品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展思路，從過(guò)去的貼牌生產(chǎn)、批發(fā)為主，轉(zhuǎn)向自營(yíng)終端品牌為主。董事長(zhǎng)陳存東希望，自己不只是業(yè)界認(rèn)可的貼牌加工企業(yè)，還能是溫州叫得上名字的消費(fèi)品牌。下半年，他將在溫州地區(qū)嘗試開(kāi)專賣(mài)店。他認(rèn)為，做品牌是自己接下來(lái)的主要事業(yè)。
在瑞安，高氏杰、維加斯、烈駒、威爾豪派、嘮叨等一批服裝企業(yè)的老總均與陳存東有一樣的想法，將做好自主品牌作為最重要的事業(yè)。
批發(fā)紅人，寂寞做品牌
高氏杰，是瑞安較早轉(zhuǎn)型做品牌的服裝企業(yè)之一，也是在品牌路上走過(guò)諸多彎路，慢慢沉淀下來(lái)的女裝品牌。在2003年以前，董事長(zhǎng)高泉軍在常熟做男裝批發(fā)生意。在批發(fā)界，他算是一個(gè)名人，在高峰時(shí)，一年能批發(fā)60多萬(wàn)套服裝，一套服裝利潤(rùn)在10元左右�？墒牵褪沁@么容易做的生意，在2003年被高泉軍一刀砍掉。全身而退后，他選擇獨(dú)自去做品牌。
“當(dāng)時(shí)只知道品牌難做，卻不知道該如何做品牌。”創(chuàng)牌路上，高泉交了許多學(xué)費(fèi)。一直到2006年，品牌經(jīng)營(yíng)才慢慢步入正軌，2008年開(kāi)始穩(wěn)定增長(zhǎng)。如今，他在全國(guó)有100多家專賣(mài)店，其中80%進(jìn)商場(chǎng)，不少店鋪在商場(chǎng)的銷售額甚至可以排到前三名。
同樣的名人，是邵建國(guó)。
上世紀(jì)90年代，他在T恤前面畫(huà)上骷髏頭，被母親批評(píng)為“我兒子在做不三不四的衣服”�？烧沁@樣的另類，讓他的“摩力少年”靚仔裝的批發(fā)生意越做越紅火，十多年來(lái)，一直走在另類潮流的前沿。然而，2010年他卻不顧親人的反對(duì)選擇了轉(zhuǎn)型，取得時(shí)尚男裝品牌“維加斯”的總代理。他表示，不但要做品牌，還要做有文化的品牌。邵建國(guó)一心撲到品牌上后，很快得到回報(bào)。進(jìn)入市場(chǎng)不到兩年，維加斯便在浙江、安徽、江蘇、湖南、四川等地開(kāi)出了100多家專賣(mài)店。服裝博物館也將在今年10月份，對(duì)外開(kāi)放。
邵建國(guó)認(rèn)為，做品牌，要執(zhí)著，要能守得住那份寂寞。
外貿(mào)難做
另辟品牌經(jīng)營(yíng)蹊徑
隨著國(guó)際環(huán)境不斷變化，外貿(mào)出口生意越來(lái)越難做，瑞安不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，并以各自的特色立足市場(chǎng)。
今年初，溫州市威爾豪派服飾有限公司經(jīng)營(yíng)的女裝品牌“滾石”，在市區(qū)第一橋開(kāi)出專賣(mài)店。
從去年8月份開(kāi)始，溫州烈駒服飾有限公司經(jīng)營(yíng)的服飾品牌“IGO”，在杭州、南京、上海等地的大賣(mài)場(chǎng)里，開(kāi)出了8家服飾集成店。一直以來(lái)，這種包括鞋、服裝、配飾等為一體的集成店，對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求是非常高的。除要產(chǎn)品組合外，它對(duì)資金實(shí)力的要求也很高。但這卻為品牌經(jīng)營(yíng)另辟了一條蹊徑。
據(jù)悉，威爾豪派、烈駒都是瑞安外貿(mào)服裝的領(lǐng)軍企業(yè)。盡管最近幾年順利度過(guò)了國(guó)際貿(mào)易中大大小小的風(fēng)波，他們還是覺(jué)得，外貿(mào)市場(chǎng)越來(lái)越難做，轉(zhuǎn)型已是必然。
盡早跨過(guò)
“盈利平衡點(diǎn)”的檻
“瑞安服裝企業(yè)做品牌有很好的基礎(chǔ)。”溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)表示，作為“中國(guó)男裝名城”，瑞安有很好的生產(chǎn)制造基礎(chǔ)，有自主研發(fā)能力。并且，這批新品牌的定位清晰，老板團(tuán)結(jié)，善于學(xué)習(xí)。有了這些優(yōu)點(diǎn)，瑞安服裝或在不久的將來(lái)，能成為溫州服裝品牌的生力軍。但前提是，在打好基礎(chǔ)后，他們需要盡快把品牌規(guī)模做上去。
有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，一個(gè)新服裝品牌，兩三年內(nèi)能否突破40個(gè)終端、銷售額8000萬(wàn)元這道檻，是新品牌在市場(chǎng)生存的臨界點(diǎn)(或者說(shuō)是盈利平衡點(diǎn))。鄭晨愛(ài)表示，這個(gè)臨界點(diǎn)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)有所不同，但能否盡快把規(guī)模做起來(lái)，盡早跨過(guò)“盈利平衡點(diǎn)”這道檻，確實(shí)將會(huì)是瑞安這批服裝品牌能否更上一層樓的關(guān)鍵。
