原先，無論是“走出去賣”還是“請進來買”，盛澤產(chǎn)品主要以化纖絲、白坯布、里料布為主，處于“替他人作嫁衣的被動狀態(tài)”。

仿佛不經(jīng)意之間，盛澤這個以出產(chǎn)化纖絲綢聞名的紡織基地，搖身一變成了全國流行面料生產(chǎn)基地，成就了一條獨特的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路––5月18日和6月15日兩次成功舉辦大型國內(nèi)外客商流行面料洽談會，就是最有力的證明�，F(xiàn)在，盛澤流行面料展示館是客商必去之地。

“產(chǎn)業(yè)屬性未變，內(nèi)涵卻有了質(zhì)的提升。”吳江市委常委、盛澤鎮(zhèn)黨委書記李建炯認為，追逐流行，讓盛澤紡織業(yè)實現(xiàn)向下游產(chǎn)品的革命性延伸。

“面料奧斯卡”上的獲獎專業(yè)戶

在近日舉行的2012年度“中國優(yōu)秀印染面料”評比中，盛虹集團一舉拿下27個一等獎中的5個，在參評企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。盛澤紡企頻頻在全國面料“奧斯卡”上包攬大獎，已經(jīng)不是新鮮事了。

事實為證。從2004年至今，盛澤面料問鼎紡織行業(yè)的最高獎項––“中國流行面料”的頻次和密度越來越大，從最初的2005年4塊面料入圍，到2010年的141塊、2011年達到178塊，歷年累計500多塊;目前，盛澤每年共生產(chǎn)85億米布，其中15億米已經(jīng)是各種流行面料。盛澤紡織業(yè)由此一躍成為全國面料研發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，地位堅挺，勢頭強勁。

縱觀盛澤紡織企業(yè)的入圍面料，檔次高已經(jīng)成為一個普遍的現(xiàn)象。新民紡織的“蛋白晶格”、“絲竹彈力縐”等采用了大豆蛋白纖維、天然竹纖維等綠色環(huán)保原料，不僅檔次高，而且更符合國際流行趨勢;福華織造的仿真絲尼龍面料，采用優(yōu)質(zhì)原料杜邦尼龍66開發(fā)而成，面料手感柔軟，富有彈性，吸濕透氣性都很好，既實用又流行;偉江紡織新近研發(fā)一種全遮光窗簾布，兼具阻燃、殺菌功能，在美國市場上每米的售價高達140美元……這些充滿科技含量的面料，在市場上供不應(yīng)求，李寧、美邦、以純、森馬、阿依蓮、安踏等國內(nèi)外知名品牌均成為盛澤的合作伙伴。

盛澤先后被認定為“中國紡織面料流行趨勢發(fā)布基地”、“中國流行面料采購基地”和“國家面料出口基地”，從單純生產(chǎn)絲綢化纖的基地，成為流行面料市場生力軍，實現(xiàn)著紡織產(chǎn)業(yè)鏈的革命性延伸。

為與時下的“流行面料之都”身份相符，盛澤投入巨資打造東方絲綢市場色坯商區(qū)并于2010年10月開市。色坯商區(qū)的建成，讓盛澤成為紡織界“永不落幕的博覽會”，實現(xiàn)東方絲綢市場從白坯向色坯、里料向流行面料、半成品向成品的華麗轉(zhuǎn)型。這個令國內(nèi)外紡織界驚嘆的商城，集紡織品展示、零售、批發(fā)、信息于一體，成為精品布料、流行面料的聚集地。

每米布多賣一塊錢，拓展新“絲”路

躋身知名流行面料基地，是盛澤“向每一米布要效益”理念下的特色轉(zhuǎn)型之路。

盛澤自古稱“綢都”，30萬常住人口，60%吃的是“紡織飯”;近20萬“外來戶”，從早到晚圍著織機轉(zhuǎn)。紡織產(chǎn)業(yè)是農(nóng)民進城的安身立命之本。

盛澤人對紡織業(yè)感情很復(fù)雜。在上世紀末的近20年間，市場基本還處于賣方市場年代，盛澤的數(shù)萬臺織機基本是做最普通的滌塔夫里料為主，照樣賣得風(fēng)生水起。進入新世紀后，周邊市場崛起，國際市場擠壓，盛澤開始嘗到競爭風(fēng)險。紡織“小年行情”多起來了，常常讓盛澤人倍感心酸，以至于有人想到了轉(zhuǎn)行，索性丟掉紡織產(chǎn)業(yè)。

“丟了紡織還能叫盛澤么?”“紡織業(yè)不要了，這么大的缺口靠什么?”“不管時代變遷、社會發(fā)展，紡織業(yè)都不存在要不要轉(zhuǎn)的問題，關(guān)鍵是怎樣轉(zhuǎn)的問題。”厘清發(fā)展的思路后，盛澤人審視著自己的優(yōu)勢和不足：盛澤每年85億米布的產(chǎn)業(yè)規(guī)模位列全國第一，但過去盛澤紡織長期局限在紡絲和織白胚布這個層面，高附加值的流行面料占比較少。這也在一定程度上引發(fā)了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同及低層面惡性競爭的態(tài)勢。對此，盛澤逐漸意識到，有這么大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模做基礎(chǔ)，即使每米多賣一塊錢，直接效益就是85億元!

“一米布多賣‘N’塊錢，抵得上新上幾十條生產(chǎn)線”成為盛澤紡織企業(yè)的共識。目前，盛澤每年生產(chǎn)銷售的85億米布，其中15億米已經(jīng)是各種流行面料。人們看到，近年來，稍有實力盛澤紡企都在嘔心瀝血研發(fā)面料。業(yè)內(nèi)人士說，盛澤評上了500塊“流行面料”，意味著前期研發(fā)數(shù)千塊面料，一旦評上，市場“身價”立馬提升20%-30%。比如，時下暢銷的“七分格防水牛仔布”，現(xiàn)代感強、懸垂性好，批發(fā)價格在每米7元，而一般牛仔布，批發(fā)價每米五六元左右。沒評上的大批面料，由于技術(shù)研發(fā)和工藝革新，品質(zhì)大大提升，推動整體面料水平“水漲船高”。

走進東方絲綢市場，仿佛走入面料“大觀園”，新款面料的名字如同《紅樓夢》中賈寶玉、林黛玉們的服飾名字，令人神迷目眩。什么“經(jīng)編豹紋燙金針織布”、“提花彈力靜波緞”、“素色印花經(jīng)編珊瑚絨”，什么“短毛絨”、“麂皮絨”、“彈力花呢”等等，不下萬種。名稱不同，說明技術(shù)、工藝、織法、原料的不同;品種這么多，說明盛澤創(chuàng)新面料的速度非�？臁�6月15日來盛澤出席面料跨國采購會的印度Speed公司代表Kailash驚嘆，盛澤紡織面料的質(zhì)量已達世界一流水準，關(guān)鍵在于拓寬銷路。

每塊流行面料背后刻著“創(chuàng)新”

國際市場低迷，紡織企業(yè)備受煎熬，成為當(dāng)前紡織行業(yè)的眾生相。而盛澤企業(yè)搶抓流行面料商機的轉(zhuǎn)型歷程證明，市場永遠沒有風(fēng)平浪靜的時候，有沒有機會，不在市場在自己，唯有不斷創(chuàng)新才能創(chuàng)造市場。

“一塊好的面料，既要好看，又要耐用，還要透氣性好……這就需要在研發(fā)過程中找到一個平衡點。”吳江匯業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理錢福榮一邊擺弄著手中的面料一邊說。在“2012/2013秋冬中國流行面料”的評選中，匯業(yè)紡織共有3塊面料入圍。

“這3塊面料，凝聚了我們一個創(chuàng)新團隊60多個日夜的心血和汗水。”錢福榮感慨道，一塊好的面料，需要經(jīng)歷艱難和漫長的研發(fā)，失敗是常見的，但是，再難也必須堅持，因為這是企業(yè)的生存法則。如今，匯業(yè)每年都會投入近百萬元的資金進行研發(fā)，累計向市場推出600多個新品種。而堅持創(chuàng)新讓這家中小企業(yè)在復(fù)雜的行業(yè)形勢下活得游刃有余。

“紡織行業(yè)靠規(guī)模擴張、以量取勝的時代已經(jīng)過去。”東方絲綢市場管委會主任張國強說，通過這幾年參與中國流行面料入圍評選，盛澤的紡織企業(yè)普遍認識到，越早開發(fā)和生產(chǎn)高附加值的流行面料，在面料和服裝的后整理技術(shù)上越先行，企業(yè)就能越早打開銷售市場。這在盛澤許多紡企身上得到了驗證。

盛澤的發(fā)展之路成為紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的標桿。