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廣州天河路太古匯等大型商場(chǎng)內(nèi)，時(shí)裝服飾開(kāi)始以較大折扣進(jìn)行促銷(xiāo)。
時(shí)值端午假期，記者在廣州市天河、越秀商圈發(fā)現(xiàn)，大打折扣牌已成為眾服裝品牌消耗庫(kù)存的王牌。盡管不少專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)都是新品上市，但是對(duì)于今年春季甚至去年的舊款，部分商品都打出了4~7折的折扣力度，有的甚至直接3折起。一面是國(guó)際快銷(xiāo)時(shí)尚品牌ZARA、H&M財(cái)報(bào)在銷(xiāo)售、凈利潤(rùn)上的增長(zhǎng)，以及其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷拓展新門(mén)店消息的傳出，一面卻是國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌頻頻傳出庫(kù)存量激增、三年都賣(mài)不完的消息，國(guó)內(nèi)的服裝“庫(kù)存門(mén)”又再度引發(fā)了市場(chǎng)的思考。
分析人士表示，從一家服裝企業(yè)庫(kù)存的多少完全可以看出其管理水平的高低。有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)服裝庫(kù)存來(lái)源主要因?yàn)槭車(chē)?guó)際快銷(xiāo)時(shí)尚品牌沖擊，此消彼長(zhǎng)售罄率下降造成積壓嚴(yán)重;強(qiáng)壓給渠道商訂貨指標(biāo)，消化能力有限必然造就成批未開(kāi)箱庫(kù)存;為實(shí)現(xiàn)渠道快速擴(kuò)張，勢(shì)必出現(xiàn)一部分不良性網(wǎng)點(diǎn)。隨著高庫(kù)存不斷困擾著服裝企業(yè)，一些品牌服飾折扣力度也在不斷變大。
現(xiàn)象：
國(guó)內(nèi)外品牌“冰火兩重天”
上周三，H&M公布2012年第二財(cái)季的盈利情況顯示，在截至今年5月31日的三個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)售額達(dá)45.4億美元(約288.8億元人民幣)，上升14.59%。受其春季服裝系列“銷(xiāo)售非常強(qiáng)勁”所帶動(dòng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)23.04%，達(dá)7.5億美元，約47.7億元人民幣，盈利情況明顯超出外界預(yù)期。
與此同時(shí)，ZARA一季度表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，母公司Inditex財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，受惠于全球業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，其銷(xiāo)售額增15%，為34.2億歐元(約273.6億元人民幣);凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，為4.32億歐元(約為34.56億元人民幣)。然而去年，中國(guó)紡織服裝類(lèi)上市公司凈利潤(rùn)最高的雅戈?duì)?600177,)，全年凈利僅17.62億元人民幣，同比下降34.08%，其中還包括金融和地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入，今年一季度凈利潤(rùn)為25.6億元，但是同比增長(zhǎng)率卻依然下降34.26%。
行業(yè)：
高庫(kù)存困擾服裝業(yè)
事實(shí)上，最近兩年，商場(chǎng)里品牌服飾的打折力度越來(lái)越大，打折區(qū)域也在擴(kuò)張。有商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商場(chǎng)會(huì)定期推出一些區(qū)域，讓品牌商來(lái)進(jìn)行商品的促銷(xiāo)，一方面是拉升銷(xiāo)量，一方面也是為了處理這些品牌服飾的庫(kù)存。記者在天河城、廣百百貨體育西路店頂層看到，頂層都被開(kāi)辟成專(zhuān)門(mén)的品牌折扣區(qū)，用以消耗品牌服飾的舊款貨品。
高庫(kù)存問(wèn)題近一兩年最讓服裝行業(yè)頭痛。如果把目前全國(guó)庫(kù)存的服裝拿出來(lái)賣(mài)，只怕三年都賣(mài)不完。有報(bào)道指出，服企高庫(kù)存有三大傳統(tǒng)解決之道：打折、電商、直營(yíng)。事實(shí)上，打折促銷(xiāo)是服裝家紡公司對(duì)過(guò)季商品普遍的處理方式，但這種方法會(huì)使公司的毛利率降低;若其減緩擴(kuò)張，即放緩開(kāi)店速度，那么新店需要的鋪貨備貨減少，盡管其庫(kù)存也會(huì)降低，但這是庫(kù)存升高到一定程度且經(jīng)年難以解決后不得已而為之的辦法。
業(yè)內(nèi)分析：
價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法解決庫(kù)存問(wèn)題
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝企業(yè)不斷嘗試這些去庫(kù)存方式依然很難真正解決庫(kù)存問(wèn)題。更有業(yè)內(nèi)人士坦言，“如果不從根本上找原因，打折、電商、直營(yíng)、回購(gòu)等方式是無(wú)法真正解決庫(kù)存問(wèn)題的，最多只能起到頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的臨時(shí)效果。”
服裝行業(yè)在商業(yè)模式領(lǐng)域應(yīng)該可以有很多創(chuàng)新，可惜的是，更多的服裝品牌始終跳不出打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，新產(chǎn)品從一上市就開(kāi)始甩賣(mài)了。
鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗在其公開(kāi)博客上指出，主流服裝企業(yè)，都采用期貨制度，品牌公司只要把商品銷(xiāo)售給渠道商或零售商，風(fēng)險(xiǎn)就成功轉(zhuǎn)嫁，品牌商沒(méi)有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退機(jī)制。“品牌商為了提高市場(chǎng)份額，往往要求零售商(渠道商)超量進(jìn)貨，零售商不堪負(fù)重前行，為了不讓品牌公司知道他真實(shí)的銷(xiāo)售和庫(kù)存，零售商有選擇性地讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，從而形成利己的證據(jù)，廠商博弈上演。品牌商無(wú)法判斷數(shù)據(jù)時(shí)，為了完成既定增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，利誘之，采取進(jìn)貨返利考核，給零售商說(shuō)服自己增長(zhǎng)的一個(gè)理由。市場(chǎng)總需求并不因?yàn)榇硕黾�，放價(jià)換量成為無(wú)奈選擇，市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。”
