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作為一家傳統(tǒng)實(shí)業(yè)企業(yè)，新鳳鳴僅用了十年的時(shí)間就進(jìn)入了百億軍團(tuán)。新鳳鳴的成長(zhǎng)為以實(shí)業(yè)為根基的浙商帶來(lái)了怎樣的信心?
2011年10月，總部位于浙江桐鄉(xiāng)的新鳳鳴集團(tuán)(2012浙商全國(guó)500強(qiáng)67名)的銷售收入就已超過(guò)了百億元。而在半年前，新鳳鳴整體產(chǎn)能突破了百萬(wàn)噸。
對(duì)此，在2012年元旦致辭中，董事長(zhǎng)莊奎龍顯得有些激動(dòng)。從2000年創(chuàng)立公司至今不過(guò)十余年，在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的紅海中，新鳳鳴卻迅速崛起。
10年專注
“在同行大佬們面前，我們還是應(yīng)該保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度。”新鳳鳴集團(tuán)總裁秘書徐凱對(duì)《浙商》記者說(shuō)。
事實(shí)上，對(duì)于新鳳鳴來(lái)說(shuō)，能在十年間迅速崛起，并成為行業(yè)內(nèi)不可小視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這得益于莊奎龍對(duì)實(shí)業(yè)的堅(jiān)持和專注。
近年來(lái)，浙商堅(jiān)持實(shí)業(yè)做強(qiáng)實(shí)業(yè)的信心，因?yàn)楦咂蟮挠霉こ杀尽⒃牧仙蠞q以及各類沉重的稅費(fèi)，而深受打擊。
但在新鳳鳴集團(tuán)，員工經(jīng)�？梢月牭疆�(dāng)家人的一句話：“人的精力和時(shí)間是有限的，我覺得我們自身的條件還不允許我們跳出原來(lái)的行業(yè)去做其他，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面，我們還沒有做好，或者說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里面我們還有很大的發(fā)展空間。如果跳出這個(gè)行業(yè)去做其他，弄得不好，這個(gè)行業(yè)沒守住，其他的行業(yè)也做不好。”
“毫無(wú)疑問(wèn)，把企業(yè)做精做長(zhǎng)是我們追求的目標(biāo)。”莊奎龍說(shuō)。
利潤(rùn)之道
新鳳鳴的主要產(chǎn)品為各類中高檔差別化滌綸長(zhǎng)絲，旗下設(shè)有中欣化纖、中馳化纖、中辰化纖、進(jìn)出口公司等五家子公司。
對(duì)于成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力可以折射出企業(yè)的韌性。2008年，新鳳鳴和大多數(shù)企業(yè)一樣面臨寒冬的考驗(yàn)。這一年，全球金融危機(jī)重挫以出口為導(dǎo)向的浙江制造。
徐凱說(shuō)，對(duì)于許多化纖企業(yè)來(lái)說(shuō)，那段時(shí)間比較困難。大宗原料PTA、原油價(jià)格動(dòng)態(tài)變化明顯�；w屬于石化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，主要原料PTA價(jià)格與石油密切相關(guān)，波動(dòng)大且快，如果不能及時(shí)跟上市場(chǎng)步伐，很有可能造成不進(jìn)反退的被動(dòng)局面。
距離桐鄉(xiāng)100公里的紹興，一批知名企業(yè)在那次危機(jī)中倒下，擁有亞洲最大、世界第二PTA生產(chǎn)基地的浙江華聯(lián)三鑫被迫重組。紹興紡織行業(yè)集體陷入艱難生存的境地。
2008年，國(guó)際原油價(jià)格突然從147美金的高位狂瀉時(shí)，新鳳鳴的決策者果斷決定將運(yùn)營(yíng)的模式轉(zhuǎn)為“零庫(kù)存”，以降低風(fēng)險(xiǎn)，確保利潤(rùn)最大化。
新鳳鳴的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“因?yàn)榛w行業(yè)，大宗原料及產(chǎn)品單價(jià)比較高，像我們這樣的百萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模，行情波動(dòng)時(shí)掌握得好與不好，一進(jìn)一出就會(huì)相差上億元;在行情下行時(shí)，原料、產(chǎn)品價(jià)格都在大幅下降，庫(kù)存便是利潤(rùn)的最大殺手，產(chǎn)品隨出隨走，便是利潤(rùn)的來(lái)源。”
與此同時(shí)，新鳳鳴大膽投資14.5億元，加快推進(jìn)年產(chǎn)36萬(wàn)噸差別化功能性纖維項(xiàng)目。公司僅在設(shè)備采購(gòu)這一項(xiàng)上，便節(jié)省了上億元成本。隨著2009年經(jīng)濟(jì)氣候的逐漸回暖，化纖行業(yè)走進(jìn)了一個(gè)時(shí)機(jī)絕佳的高位，14.5億元投資的項(xiàng)目也正是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上生根結(jié)果，支撐并推動(dòng)新鳳鳴一舉跨入百億俱樂部。
跟風(fēng)者死
“先行十步是先烈，先行一步是先驅(qū)，先行半步是先知。”這句話用在當(dāng)前的化纖行業(yè)再恰當(dāng)不過(guò)。
化纖是個(gè)講求速度的行業(yè)，產(chǎn)品更新速度快，行業(yè)跟風(fēng)速度更快。要想贏得市場(chǎng)先機(jī)，除了新品研發(fā)能力勝人一籌外，規(guī)模化快速量產(chǎn)，與跟風(fēng)者保持3到5月甚至更長(zhǎng)的領(lǐng)先地位，是確保利潤(rùn)的制勝武器。
新鳳鳴的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《浙商》記者，“除常規(guī)品種外，高附加值新產(chǎn)品從研發(fā)面市到行業(yè)跟風(fēng)到產(chǎn)品下線往往不到一年。如在2011年，輕紡市場(chǎng)絨布產(chǎn)品走俏，相對(duì)應(yīng)的化纖新產(chǎn)品就較快地在新鳳鳴旗下中馳子公司應(yīng)運(yùn)而生，由于順應(yīng)市場(chǎng)需求的先人一步，從最早幾個(gè)位的試紡到后來(lái)兩條線量產(chǎn)，累計(jì)完成銷量4000余噸，每噸均價(jià)較常規(guī)品種高出1100元，單這個(gè)品種就創(chuàng)收利稅1249萬(wàn)元。今年春節(jié)以后，隨著同行跟進(jìn)，市場(chǎng)逐漸飽和，我們就開始逐步調(diào)整或轉(zhuǎn)產(chǎn)了。”
與此同時(shí)，新鳳鳴總是不斷地進(jìn)行技改，而每次技改都為其注入了新的前進(jìn)力量。
2002年，新鳳鳴投資4.5億元，引進(jìn)美國(guó)杜邦工藝康泰斯聚合設(shè)備及日本TMT紡機(jī)設(shè)備，對(duì)于一家剛剛起步才兩年的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一筆巨額投資。到2004年項(xiàng)目建成投產(chǎn)，公司月銷售收入首次突破2億元。2006年，新鳳鳴又投資5億元，上馬以德國(guó)巴馬格先進(jìn)紡機(jī)設(shè)備為代表的世界領(lǐng)先熔體紡生產(chǎn)線，次年投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能規(guī)模首度突破50萬(wàn)噸。2009年又順應(yīng)市場(chǎng)新需求，總投資14.5億元上馬年產(chǎn)36萬(wàn)噸差別化功能性纖維項(xiàng)目，引進(jìn)世界最先進(jìn)的美國(guó)杜邦工藝聚合設(shè)備及德國(guó)巴馬格WINGS紡絲設(shè)備，項(xiàng)目第一套裝置于2010年8月底竣工投產(chǎn)，至2011年4月二套裝置竣工投產(chǎn)，公司百萬(wàn)噸產(chǎn)能中代表行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)力的熔體紡生產(chǎn)線占80%以上。
在新鳳鳴，這樣的技改投入決策方式，被稱作“撐桿跳式”決策，廣泛運(yùn)用在各個(gè)產(chǎn)品線上。
“接下來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間里，我們所在的化纖業(yè)也將進(jìn)入一波較為漫長(zhǎng)的調(diào)整期，寒冬程度可能不亞于2008年金融危機(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要這樣的調(diào)整。”莊奎龍說(shuō)，目前，新鳳鳴年產(chǎn)36萬(wàn)噸低碳環(huán)保功能性纖維項(xiàng)目正穩(wěn)步推進(jìn)中，同時(shí)，后續(xù)項(xiàng)目也在陸續(xù)規(guī)劃和籌建中。根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，至2015年末新鳳鳴可形成銷售收入超200億元的規(guī)模，從而進(jìn)一步推動(dòng)公司在核心競(jìng)爭(zhēng)力、綜合實(shí)力上保持行業(yè)領(lǐng)先。“我們要成為最具專業(yè)性的纖維供應(yīng)商。”
