某位國內(nèi)時尚女裝品牌設(shè)計總監(jiān)前一陣又遇到了讓他頭疼的事情，他在與面料生產(chǎn)商溝通樣布顏色的時候，面料商同意試染他提供的流行色，但必須增加費用。其實每季采購面料時，他都會被樣布顏色的問題困擾。在他看來，很多面料生產(chǎn)商不愿意在顏色方面做投資，不愿意做色彩開發(fā)，是因為面料生產(chǎn)商沒有認識到這也是產(chǎn)品市場推廣的一個手段，另外其服務(wù)意識還有待提高。

在一次面料評比活動中，筆者問了在場的服裝品牌設(shè)計師和采購商同樣一個問題——他們在選擇面料的時候，會最先關(guān)注什么?很多人都給出了“色彩”這個答案。他們認為，色彩通常是刺激他們選擇欲望的首要因素。

就是因為如此看重色彩，所以與面料生產(chǎn)商合作出現(xiàn)的問題大多也集中在這上面。這位設(shè)計總監(jiān)談到，面料生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品通常會感覺到可以選擇的范圍太小，他們看中的面料風格，大多數(shù)情況下只有一兩種基本顏色可供選擇，所以還需要對色彩進行多次溝通，最終時間成本和價格成本可能都會超出預(yù)期。

之所以會出現(xiàn)談“色”色變的情況，歸根結(jié)底還是因為供需雙方的溝通不暢，國內(nèi)面料生產(chǎn)商對終端市場的把控能力相對比較弱。關(guān)于這一點，一些面料生產(chǎn)商也表示認同。國內(nèi)知名休閑服面料企業(yè)負責人就曾談到，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，對色彩的敏感度和準確度把控還不是很好，主要是對市場流行色的把控，如一個面料品種需要打多少個顏色，目前企業(yè)的基本情況是男裝打5~6個顏色，女裝打12個顏色，但就算是保證了如此高的數(shù)量，也難確保是否覆蓋了大部分的流行色。

為了提高對接的準確度，現(xiàn)在大部分面料生產(chǎn)商會針對服裝品牌定向開發(fā)，從目前收到的反饋信息來看，這確實是一個高效的產(chǎn)品開發(fā)模式，但定向開發(fā)同樣也是建立在充分溝通基礎(chǔ)上的。

其實，在與服裝品牌的溝通過程中，他們都表達過這類愿望，希望面料供應(yīng)商能夠提供出更多、更好、更吸引人的面料，注重時尚流行，而不是純粹地來樣復(fù)制。某些服裝品牌反映，面料生產(chǎn)商往往比較重視推薦初期的溝通，到最后只是一個電話問問結(jié)果。其實在推薦之后，仍然需要做大量的溝通工作，了解一下為什么這款產(chǎn)品服裝品牌會選用，那款產(chǎn)品為什么落選，加深相互的了解，對長期定向開發(fā)肯定是有好處的。另外，溝通不應(yīng)該停留在表面，面料生產(chǎn)商需要去建立一個數(shù)據(jù)庫，每個客戶的需求是什么，訂單的變化是怎樣，通過一段時間的歸納總結(jié)，慢慢就會找準需求，與服裝品牌的契合度會越來越高，產(chǎn)品更能投其所好。

談“色”色變的情況，能夠通過有效溝通和定向開發(fā)來規(guī)避。