如何讓漢派服裝重回武漢市場(chǎng)?業(yè)內(nèi)人士稱，說(shuō)到底還是要回到“振興漢派服裝”上來(lái)。日前，14家武漢服裝企業(yè)，聯(lián)合出資1億元設(shè)立了漢派商匯投資股份有限公司，欲通過(guò)資本的力量，給“漢派服裝”注入新鮮的活水。

走多檔次發(fā)展道路

前不久的一場(chǎng)服裝秀現(xiàn)場(chǎng)，武漢服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李群寶的一句話讓媒體頗為詫異。“大家不要認(rèn)為，漢派服裝只有進(jìn)商場(chǎng)賺取高利潤(rùn)才是出路，批發(fā)分銷這種模式是漢派服裝的優(yōu)勢(shì)之一，同樣能賺錢，所以不能丟。”

而就在三年前，同樣是李群寶，在為做品牌的服裝企業(yè)搖旗吶喊：“在漢正街批發(fā)跑量，每件衣服賺幾元錢或幾十元錢，而一件名品，單件衣服能賺幾百元錢，這就是差距。”一些有想法的漢派服裝老板們，開(kāi)始花重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師;為了防止抄襲，新品發(fā)布會(huì)上賓客手機(jī)、相機(jī)統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)收;渠道營(yíng)銷上，退出漢正街，向大商場(chǎng)邁進(jìn)。

那現(xiàn)在，又是什么讓李群寶的想法發(fā)生了改變?對(duì)此，他的回答是：“這是由漢派服裝的現(xiàn)實(shí)決定的，漢派服裝可以多條腿走路，既面對(duì)現(xiàn)實(shí)又追求理想。”

對(duì)此，武漢服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉樹(shù)仁解釋，一方面漢派服裝傳統(tǒng)的批發(fā)分銷模式還要堅(jiān)持，這套模式由大眾潮流品牌去承擔(dān)，中國(guó)最大的市場(chǎng)還是二三線市場(chǎng)，老百姓需要物美價(jià)優(yōu)的衣服，這是漢派的優(yōu)勢(shì);另一方面，高附加值的中高檔品牌路線也要同步進(jìn)行，漢派需要一批有影響力的品牌，才能重新擦亮金字招牌。

服裝業(yè)界人士坦言，批發(fā)和進(jìn)商場(chǎng)兩條路完全不同，各有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)模式以單款為主，回籠資金快。而進(jìn)商場(chǎng)需要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力，利潤(rùn)雖高但也很容易形成大量庫(kù)存。同時(shí)，品牌不是一兩天就建立起來(lái)的，需要時(shí)間沉淀。只有將兩者結(jié)合起來(lái)，才最適合現(xiàn)在的漢派服裝。

勾勒未來(lái)美好藍(lán)圖

日前，以會(huì)長(zhǎng)單位元田服飾牽頭，武漢服裝商會(huì)旗下14家企業(yè)聯(lián)合出資1億元，成立了漢派商匯投資股份有限公司。據(jù)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉樹(shù)仁介紹，這家公司未來(lái)將主要做三件事：打造“一座城”“一條街”“一片云”。

所謂“一座城”，就是一座集合服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)基地;“一條街”，就是針對(duì)很多漢派新品在武漢無(wú)商鋪展賣的現(xiàn)狀，商會(huì)擬通過(guò)集中購(gòu)買或租賃一片商業(yè)街區(qū)，作為漢派服裝“對(duì)外展銷”的窗口;而“一片云”，是指發(fā)展電子商務(wù)。發(fā)展電子商務(wù)需要資金、技術(shù)、人才的高度集約，大家抱團(tuán)在一起可平臺(tái)共享。

劉樹(shù)仁說(shuō)：“像漢派服裝企業(yè)這樣，共同出資組成投資發(fā)展公司，在東部城市已經(jīng)較為普遍。浙江海寧皮革城就是如此，還有許多溫州資本在全國(guó)遍開(kāi)商貿(mào)城，物流渠道掌控了，也為溫州服裝拓展了渠道。”

除了成立投資公司，在漢派服裝企業(yè)的心中，還有一個(gè)更遠(yuǎn)的目標(biāo)。“成立一個(gè)漢派產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，不僅做服裝產(chǎn)業(yè)，還可以涉足多產(chǎn)業(yè)、跨地域擴(kuò)張。”劉樹(shù)仁說(shuō)。