近日，浙江金紗紡織品有限公司新廠落成搬遷儀式暨營(yíng)銷會(huì)議在浙江省臺(tái)州市召開(kāi)，中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)弋輝等領(lǐng)導(dǎo)出席。

會(huì)上，金紗家紡董事長(zhǎng)王金樹(shù)表示，金紗家紡始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新打造卓越品牌，圍繞做大做強(qiáng)家紡產(chǎn)業(yè)，將絕大部分利潤(rùn)投入到公司擴(kuò)建中，就是為了將金紗家紡打造成根基穩(wěn)固的百年品牌。

金紗家紡成立于1986年，是一家主要從事進(jìn)出口貿(mào)易的大型家紡企業(yè)，是浙江省主要的高品位繭絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)基地，金紗蠶絲被銷量居全國(guó)前列。2004年，金紗家紡開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在“經(jīng)濟(jì)寒冬”打造了自己的“小陽(yáng)春”，成功導(dǎo)入了品牌連鎖加盟的先進(jìn)營(yíng)銷模式。如今，金紗家紡新老廠區(qū)占地面積達(dá)23000多平方米，建筑面積達(dá)35000多平方米。

立足創(chuàng)新 三管齊下

“打造中國(guó)新居配套家紡第一品牌”是金紗家紡十二五規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著新廠區(qū)的搬遷，金紗家紡也給自己定下了新的目標(biāo)：要積極吸引客戶，從2013年起，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口3000萬(wàn)美元以上，以后每年遞增30%，到2015年外貿(mào)出口交貨額達(dá)到5000萬(wàn)美元以上。

王金樹(shù)表示，金紗家紡的創(chuàng)新將三管齊下。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，目前金紗家紡已獲得專利高達(dá)100多項(xiàng)，并且承諾每月至少推出8~19款適合終端銷售的新品。第二是服務(wù)升級(jí)，金紗家紡將為客戶量身定做一套全面的服務(wù)體系，包括選址，專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，新店支持，定期走訪等一系列的措施。第三是加強(qiáng)人才建設(shè)，培養(yǎng)管理人才、技術(shù)骨干才能夠組成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新鮮活力和無(wú)限的發(fā)展可能。

“品牌意識(shí)是一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。”這是浙江金紗紡織品有限公司干部員工的共識(shí)。王金樹(shù)說(shuō)，在越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值無(wú)限，因而創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌以及長(zhǎng)期保持和強(qiáng)化品牌能力就成為管理者必須面對(duì)的課題。金紗家紡自創(chuàng)建公司以來(lái)，就重視品牌建設(shè)，不但要以質(zhì)量、價(jià)格、專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)等環(huán)節(jié)樹(shù)品牌，而且要以文化樹(shù)品牌，不斷賦予品牌新的內(nèi)涵，樹(shù)立品牌新的形象。品牌建設(shè)遵循由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由企業(yè)品牌再到產(chǎn)品品牌，循序漸進(jìn)、逐步提高。

據(jù)了解，金紗家紡將進(jìn)一步發(fā)展連鎖加盟商場(chǎng)專柜，貼牌加工，品牌運(yùn)作等業(yè)務(wù)，堅(jiān)持以品牌為核心，“十二五規(guī)劃”內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)加盟連鎖和商場(chǎng)專柜300家，同時(shí)將在賓館用品團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等領(lǐng)域拓展銷售渠道，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

除此以外，還將提高專業(yè)化、區(qū)域化、差異化程度，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)要求和已建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確定位消費(fèi)群體層次和消費(fèi)要求，利用外貿(mào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，充分發(fā)揮二十多年出口抽紗裝飾紡織品的優(yōu)勢(shì)，并引導(dǎo)到內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，使其形成金紗特有的專業(yè)化、個(gè)性化，形成新居配套家紡特色網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，將多考慮個(gè)性化需求，提供優(yōu)異的質(zhì)量——價(jià)格——功能組合服務(wù)，成為全國(guó)一流的品牌。

依靠科技實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)

金紗家紡的農(nóng)業(yè)科技特色十分明顯。據(jù)王金樹(shù)介紹，目前金紗家紡已在廣西省及浙江省桑蠶基地與30多個(gè)自然村簽訂了具有農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的培育、收購(gòu)、補(bǔ)助合同，所輻射的桑園面積達(dá)1.6萬(wàn)畝。這些培育和輻射的桑園每天都在“吐故納新”，吸收大量的二氧化碳，為節(jié)能減排和形成生態(tài)文明建設(shè)的低碳經(jīng)濟(jì)作出了一定的貢獻(xiàn)。目前金紗家紡已形成了基地制種、栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、蠶絲制品一條龍模式，發(fā)揮著“公司+工廠+農(nóng)戶”繭絲綢產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，金紗家紡還立足生態(tài)發(fā)展，組織實(shí)施了眾多省級(jí)、市級(jí)重大項(xiàng)目和科技相關(guān)項(xiàng)目，如“再生蠶絲纖維制品與開(kāi)發(fā)”、“用下腳繭生產(chǎn)高彈性保健絲綿被的工藝研究”、“天然繭(絲)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與其他天然(化纖)纖維包裹復(fù)合加工技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”等。

這些項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)于實(shí)施農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高繭絲綢產(chǎn)品的技術(shù)含量、綜合利用和降低蠶絲被產(chǎn)品的成本、提高產(chǎn)品附加值等都起到了至關(guān)重要的作用，同時(shí)對(duì)促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、形成品牌效應(yīng)等都將產(chǎn)生積極的作用。