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浙江省嘉興市云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍最近心情不錯(cuò)，由他工廠生產(chǎn)的最后一批、1.5萬(wàn)件足球球迷服，今天被運(yùn)往倫敦奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)和世界各地。至此，任龍圓滿完成了這個(gè)總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國(guó)家球迷服的奧運(yùn)訂單任務(wù)。
“這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元，總量還是比較大的，我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了。”任龍說(shuō)。
倫敦奧運(yùn)訂單并不是任龍接到的第一個(gè)國(guó)際級(jí)賽事生產(chǎn)任務(wù)，2010年的南非世界杯，以及同年的溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都有“云龍制造”的身影。而任龍覺(jué)得，能拿下這些訂單，都是沾了“技術(shù)升級(jí)”的光。
多次掘金國(guó)際賽事
位于嘉興桐鄉(xiāng)市龍翔工業(yè)園的云龍服裝，規(guī)模并不大，員工總數(shù)只有120多名。不過(guò)，“小體量”的云龍，卻有多次與國(guó)際級(jí)賽事親密接觸的經(jīng)驗(yàn)。除了曾給在上海舉行的F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽部分車(chē)隊(duì)提供過(guò)比賽服裝，“云龍”還接到過(guò)2010年冬奧會(huì)訂單。
當(dāng)時(shí)，“云龍”從一個(gè)有多年合作關(guān)系的客戶手中接到了一個(gè)訂單，量很小，由國(guó)外客戶提供款式以及面料。當(dāng)時(shí)任龍也沒(méi)有特別在意，只當(dāng)是普通的來(lái)料加工訂單，以一貫的高品質(zhì)按時(shí)按量完成了。誰(shuí)知道不久后通過(guò)電視看2010年的冬奧會(huì)比賽，當(dāng)加拿大運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)時(shí)，任龍馬上認(rèn)出那些運(yùn)動(dòng)服均為“云龍制造”。
既然自己生產(chǎn)的衣服可以在冬奧會(huì)這樣的國(guó)際性賽事中嶄露頭角，那是否也可以競(jìng)逐奧運(yùn)衫的生產(chǎn)權(quán)?任龍開(kāi)始在心里盤(pán)算“掘金奧運(yùn)”。
在一次偶然的機(jī)會(huì)中，一位與“云龍”合作多年的國(guó)外客戶不經(jīng)意說(shuō)起，正打算籌備奧運(yùn)衫的生產(chǎn)。任龍聽(tīng)到后，馬上聯(lián)想到了自己最新研制的特質(zhì)面料，正好適用于運(yùn)動(dòng)服裝，便主動(dòng)要求加入奧運(yùn)衫生產(chǎn)商的競(jìng)逐。從面料研發(fā)到染色再到奧運(yùn)衫打樣，任龍都親力親為。國(guó)外客戶經(jīng)過(guò)幾輪考察、比對(duì)與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運(yùn)會(huì)17國(guó)運(yùn)動(dòng)衫的供貨商。
自主研發(fā)的新面料讓利潤(rùn)提高了7%
這次憑借著面料優(yōu)勢(shì)掘金倫敦奧運(yùn)，可以說(shuō)是任龍打的一次漂亮的“技術(shù)戰(zhàn)”。但在任龍看來(lái)，打技術(shù)戰(zhàn)，最初是被“逼”出來(lái)的。
早年，企業(yè)以生產(chǎn)棉質(zhì)的文化衫為主，起步階段做得還算順風(fēng)順?biāo)�，但隨著浙南經(jīng)濟(jì)的崛起，“云龍”面臨巨大的壓力。
“我們和寧波當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都是你降5美分，我降10美分，”任龍說(shuō)，“大家搞得像仇人一樣，又都賺不到錢(qián)，所以我感到，得找到一個(gè)突破口，避開(kāi)這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。”
于是，任龍把寶押在面料研發(fā)上，“畢竟我們?cè)谶@行打拼多年，對(duì)行業(yè)的情況非常熟悉，所以還是要立足本身找突破口。”
任龍的決策是成功的。在2010年南非世界杯舉辦前，“云龍”就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個(gè)國(guó)家提供了7萬(wàn)多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來(lái)自臺(tái)灣，所以只是做代加工。
而這次倫敦奧運(yùn)會(huì)球迷服的面料是“云龍”自己研發(fā)的，有些指標(biāo)甚至高于臺(tái)灣的產(chǎn)品，價(jià)格卻比臺(tái)灣的要低，這也是“云龍”最終能擊敗眾多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單的重要原因。
記者捏了捏這批球迷服，感覺(jué)料子光滑柔軟。任龍說(shuō)，因?yàn)槭墙o球迷穿的，所以從手感到色牢度，再到透氣度都有比較高的要求。
以前用臺(tái)灣產(chǎn)面料做衣服，“云龍”的生產(chǎn)成本就很高，幾乎賺不到什么錢(qián)。但這次倫敦奧運(yùn)會(huì)的球迷服，“云龍”用自己研發(fā)的面料，生產(chǎn)成本大大降低。“這次訂單的利潤(rùn)要比南非世界杯那次提高了7%左右。”任龍說(shuō)。
“我們自己研發(fā)的面料都申請(qǐng)了專(zhuān)利，而外國(guó)客戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是很看重的，他們覺(jué)得這個(gè)東西是自己研發(fā)的，就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱情。
看好“會(huì)發(fā)熱的面料”
現(xiàn)在，任龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右，每年至少研發(fā)10款新面料。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。
經(jīng)常與美國(guó)客戶打交道的服裝內(nèi)行人都知道，以前棉類(lèi)制品在與美國(guó)進(jìn)行出口貿(mào)易時(shí)實(shí)行的是配額制，每個(gè)配額需要4美元。但是如果面料中的麻成分超過(guò)50%就屬于麻類(lèi)制品，而麻類(lèi)制品在出口時(shí)不需要配額或者配額價(jià)格非常低，僅僅幾美分。
于是，2002年前后，任龍和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一種擁有棉的質(zhì)感卻屬于麻類(lèi)制品的面料。麻棉成衣在美國(guó)大受歡迎，“云龍”也靠著降低客戶在清關(guān)時(shí)的配額，贏得了不少的訂單。通過(guò)對(duì)麻棉的成功研發(fā)，任龍擴(kuò)展了“云龍服裝”的銷(xiāo)售渠道，也拉攏了不少?lài)?guó)外客戶。甚至有客戶一口氣與“云龍服裝”簽訂了3年合作訂單。
2009年，任龍開(kāi)始研發(fā)具有發(fā)熱保健功能的碳纖維制品。
“這是我們剛研制的碳纖維發(fā)熱手套。”任龍從柜子中拿出了一雙手套，乍一看其與冬季用的手套沒(méi)有什么區(qū)別。但通過(guò)一塊小小的鋰電池，手套不僅可以馬上發(fā)熱，而且熱量可以瞬間傳遞到指尖。
這是因?yàn)樘祭w維特殊的熱傳導(dǎo)性能所致，小試牛刀的取暖手套在客戶圈中大受好評(píng)。
事實(shí)上，在2010年，任龍生產(chǎn)的碳纖維服裝，已經(jīng)拿到了總量為20000件的訂單，客戶是美國(guó)的Milwaukee(米沃奇)公司。
Milwaukee是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電動(dòng)工具的公司，同時(shí)也生產(chǎn)銷(xiāo)售與電有關(guān)的衍生產(chǎn)品。“云龍”給Milwaukee生產(chǎn)的碳纖維發(fā)熱服，在Milwaukee的銷(xiāo)售渠道很受歡迎。
接下來(lái)，“云龍”打算進(jìn)一步拓展碳纖維制品的市場(chǎng)渠道，去年，公司就接到了20萬(wàn)件碳纖維發(fā)熱服的OEM訂單，這批發(fā)熱服在美國(guó)當(dāng)?shù)啬苜u(mài)200多美金。
現(xiàn)在，“云龍”將近90%的生產(chǎn)線都在生產(chǎn)發(fā)熱服，完工日期排到了明年5月份。
“碳纖維服飾的發(fā)熱保健功能可以用在多個(gè)領(lǐng)域，比如騎摩托車(chē)時(shí)穿的防風(fēng)服，比如具有保健功能的護(hù)腰或者床上用品等等，戶外運(yùn)動(dòng)、戶外勘測(cè)工作也能用到碳纖維制品，隨著我們產(chǎn)品的豐富，這一塊前景巨大。”任龍對(duì)自己的新產(chǎn)品充滿期待。
