春節(jié)假期過后，不少服裝店已經(jīng)掛滿春裝，那么冬季庫存的服裝怎么處理才能保本之余又有盈余呢？記者采訪了有近十年服裝銷售經(jīng)驗的蕭女士，讓她給開服裝店的新手傳授一些處理庫存的經(jīng)驗。

　　蕭女士是潮汕人，今年40歲，來番禺已經(jīng)有十多年了。剛來番禺的時候她都在一些品牌服裝專門店工作，后來自己開服裝品牌店。對于服裝庫存問題，她表示，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨，這是服裝銷售中必然要遇到的，也是無法回避的。解決這個問題的關(guān)鍵就在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。

　　蕭女士介紹了她清理庫存最常用的手段：在自己的專賣店里打折，或者把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。

　　在自己的專賣店里打折，固然會吸引不少顧客，但是，新品與折扣商品在同區(qū)銷售，打折貨品的價格優(yōu)勢必然會影響到新品的銷售業(yè)績，久而久之，就會進(jìn)入新品推出少人問津的尷尬境地。而經(jīng)營者為流通資金被迫在短期內(nèi)對新品打折，新品很快又變成折扣商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤率。新品推出所帶來的經(jīng)濟收益并不能補償開發(fā)投入，天天打折還會給消費者留下負(fù)面印象，失去原有的消費群，這種打折最后只能變成品牌形象的大打折扣。

　　因此，蕭女士會選擇后者，也就是把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。但折扣專營店相對于在本店打折而言是—種較新的經(jīng)營模式和理念。

　　記者了解到，在廣州和香港等經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的城市，都涌現(xiàn)出很多被稱為“特賣場”的折扣店，如萬博的歐萊斯，香港的outlets等，都是同時高舉“名牌”和“折扣”兩面大旗的專營名牌服飾的折扣店。

　　在大部分的名牌特價市場。剛剛過季的名牌服飾很快被送到此處，集中起來“特價處理，而且確實都是貨真價實，來“淘名牌”的人也很多，大家都對貨品的品質(zhì)很放心。在名牌折扣賣場中，總是有許多著名品牌的折扣商品同時進(jìn)行銷售，從而帶來了不同品牌的追隨者，擴大了客源，起到了互相促進(jìn)、互相帶動的作用。蕭女士表示，把庫存送到折扣專營店，可以降低成本，削減不必要的開支，回款時間快，解決了庫存問題。