從2011年各大服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，盡管銷售額還在增長(zhǎng)，但是庫存包袱和應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)仍令人擔(dān)憂。市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，滯后的供應(yīng)鏈管理和預(yù)測(cè)機(jī)制，以及不夠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧闶凵炭己酥贫�，都成為庫存積壓的共同推手。

最近，中國(guó)服裝業(yè)的“庫存門”事件又引發(fā)新一輪的討論熱潮，從如何形成、數(shù)量的多少，到如何避免和解決庫存問題。索性也談?wù)劰P者的看法，拋磚引玉，期待更多業(yè)內(nèi)朋友共同探討之。

以往，服裝庫存就像糧倉里的糧食，有足夠多才有安全感。照理說，豐收了應(yīng)當(dāng)喜悅，但糧食多到一定程度，吃不完，新米就變成陳米，人的食物就變成低等動(dòng)物的食物。同樣，服裝庫存也是如此，新款還沒來得及銷售，就變成過季的了，本來可以賺錢，結(jié)果虧本還不一定銷售得出去。某一方面看，庫存問題折射出了國(guó)人的一段心路軌跡，從一個(gè)極端躥到另一個(gè)極端。

跟蹤預(yù)測(cè)機(jī)制失效

庫存多，多到什么程度呢?通常大眾類型的服裝店庫存量是銷售額的3~5倍，從而保證有更多尺碼和款式以供消費(fèi)者的選擇和搭配，也能保證賣場(chǎng)的豐滿度�，F(xiàn)在，有些終端庫存有7倍之多，更有甚者多達(dá)10倍。這僅僅是終端的庫存，終端堵了，上游的生產(chǎn)廠家的貨就出不去，貨積壓到一定程度，就像水患一樣變成洪水泛濫。所以，如果不開口泄洪，后果嚴(yán)重。

那么庫存為什么會(huì)多到接近失控呢?這源于跟蹤和預(yù)測(cè)機(jī)制的失效。那么這個(gè)機(jī)制是怎么失效的呢?大多數(shù)情況下，服裝企業(yè)自上而下有一套供應(yīng)鏈跟蹤系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能看到終端的庫存是多少，銷售是多少，從而形成預(yù)測(cè)機(jī)制安排生產(chǎn)和供應(yīng)，并在過程中不斷修正和調(diào)整，達(dá)到庫存和銷售的平衡。

這個(gè)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)給企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。但是，外部環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，打破了原預(yù)測(cè)機(jī)制的準(zhǔn)確性，企業(yè)還沒來得及修正系統(tǒng)時(shí)，大量的庫存已經(jīng)形成。

市場(chǎng)環(huán)境急劇變化

外部的環(huán)境變化要從過往談起。過去近10年，中國(guó)服裝的品牌消費(fèi)能力不斷增加，品牌增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)從上升期進(jìn)入相對(duì)成熟期。中國(guó)紡織服裝業(yè)的制造能力過剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，高峰期紡織和服裝類別的出口量占整體出口量的20%之多。

2009年，金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體高熱，通脹嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)制造成本的競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。制造過剩的背景下，外貿(mào)量下滑，外貿(mào)剩余量轉(zhuǎn)移到內(nèi)需市場(chǎng)投放，導(dǎo)致內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。持續(xù)通脹也伴生著消費(fèi)緊縮現(xiàn)象，市場(chǎng)成熟(趨于飽和)時(shí)，商品的價(jià)格上漲，消費(fèi)者收入增加有限，購買能力自然下滑。這一定程度加劇了服裝業(yè)庫存積壓。

同時(shí)，國(guó)際品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，搶奪了不少國(guó)內(nèi)服裝品牌的消費(fèi)者，亦給營(yíng)運(yùn)模式落后(渠道高聳，供應(yīng)速度慢)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)服裝品牌成長(zhǎng)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另外，商業(yè)地產(chǎn)的泡沫讓服裝零售業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，贏利能力下滑，不少零售商的轉(zhuǎn)行外逃加劇了價(jià)格混戰(zhàn)。此外，線上服裝類別的銷售占比更達(dá)到整個(gè)線上零售市場(chǎng)份額的25%~30%，線上服裝銷售體系對(duì)實(shí)體服裝零售體系造成了直接沖擊。

廠商博弈加速惡化

從2011年各大服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，盡管銷售額還在增長(zhǎng)，但是庫存包袱和應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)仍令人擔(dān)憂。很多問題在訂貨會(huì)之后暴露。也就是說，訂貨會(huì)后，訂單增長(zhǎng)乏力，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端庫存龐大，原來的供應(yīng)鏈體系失去應(yīng)有的準(zhǔn)確度和及時(shí)性，決策變得被動(dòng)和遲緩。

大多數(shù)服裝企業(yè)，特別是上市企業(yè)，都有一套號(hào)稱領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)，以解決供銷矛盾。但是這套系統(tǒng)使用的準(zhǔn)確度并不高，100%浸透到終端的幾乎沒有。問題不在于系統(tǒng)的好用與否，也不在于企業(yè)的管理意識(shí)，而是源于廠商(廠家與零售商)矛盾。

主流服裝企業(yè)多采用期貨制度，品牌公司只要把商品銷售給渠道商或零售商，風(fēng)險(xiǎn)就成功轉(zhuǎn)嫁，品牌商沒有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退。

并且，品牌商為了提高市場(chǎng)份額，往往要求零售商(渠道商)超量進(jìn)貨，零售商不堪負(fù)重前行，就打起信息系統(tǒng)的主意。為了不讓品牌公司知道真實(shí)的銷售和庫存，零售商有選擇性地讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差，從而形成利己的證據(jù)。

廠商“博弈”上演。品牌商無法判斷數(shù)據(jù)時(shí)，為了完成既定增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，利誘之，采取進(jìn)貨返利考核，給零售商說服自己增長(zhǎng)的一個(gè)理由。市場(chǎng)總需求并不因此而增加，放價(jià)換量成為無奈選擇，市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。不排除有企業(yè)通過此招能夠脫困，但服裝業(yè)商品整體過剩短期無法改變。

市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，滯后的供應(yīng)鏈管理和預(yù)測(cè)機(jī)制，以及不夠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧闶凵炭己酥贫�，都成為庫存積壓的共同推手。只是“庫存門”必將成為過去，歲月的車輪輾過的是那些在困境面前不能勇于探索和創(chuàng)新的企業(yè)。