華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺

6月1日， 2012華孚杯·中國色紡時尚設(shè)計大賽以“色紡時尚源動力——源創(chuàng)有型有色”為題再次拉開序幕。啟動新聞發(fā)布會后，華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺先生接受了媒體采訪。從大賽目的到棉價波動、企業(yè)戰(zhàn)略、成功經(jīng)驗，被譽(yù)為“色紡教父”的孫偉挺侃侃而談。

希望大賽作品更接近市場

記者 ：色紡時尚設(shè)計大賽已經(jīng)是第三屆了，今年以“源創(chuàng)有型有色”為主題，該主題的意義是什么?你對今年大賽抱有什么樣的希望?

孫偉挺 ：華孚作為一個紗線企業(yè)，承辦時尚設(shè)計大賽沒有經(jīng)驗，在中國服裝設(shè)計師協(xié)會的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成功舉辦了兩屆，總體是符合我們的期望。不過這個期望重要的是從企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)領(lǐng)域看。從實際看，華孚在國內(nèi)和國際的銷售結(jié)構(gòu)每年大約有5%的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)的市場占有率、消費結(jié)構(gòu)都在變化，這也充分證明國內(nèi)消費者對色紡紗從了解到使用的比例在局部提高。

就大賽本身而言，大賽的主要設(shè)計人員是大專院校的學(xué)生，剛開始大家都不知道色紡紗。很多學(xué)生，包括講師、教授只知道面料，但不清楚面料是經(jīng)過染紗或染布，還是染纖維。染紗或染布、染纖維后織成的面料有何差別，有何優(yōu)勢，正因為不清楚導(dǎo)致設(shè)計行為針對性也不強(qiáng)。從總體情況看，參賽作品是一屆比一屆更成熟一些。這一屆賽事為了真正把色紡的內(nèi)在魅力釋放出來，華孚和協(xié)會都做了大量的工作，比如5月19日在位于浙江上虞的華孚色紡工業(yè)園，我們組織了一個高校老師交流，讓老師們加深對大賽的了解，近距離感受色紡時尚的魅力。之后我們也注意到，每位老師回去后都非常認(rèn)真給學(xué)生進(jìn)行傳授。正是通過這樣的努力，使得院校老師、學(xué)生對色紡紗線的優(yōu)勢、風(fēng)格把握會比過去好很多。同時，我們也分別對學(xué)校里對休閑、運動類設(shè)計比較好的教授進(jìn)行深度溝通。我想，吸引他們的參與，能使大賽產(chǎn)品端有更高的水準(zhǔn)，進(jìn)一步彰顯色紡的真正魅力。

與此同時，通過前兩屆大賽，我們也感覺到大賽的設(shè)計作品跟我們真正生活的關(guān)聯(lián)還不是很大，有一點舞臺秀的感覺。這一屆賽事，我們也想在生活化、商品化上取得一些突破，能夠使人們通過大賽創(chuàng)作的服裝作品產(chǎn)生實際的聯(lián)想，就是感受到穿在我身上會怎么樣。這就是我們對第三屆大賽的期望。

記者 ：在色紡紗產(chǎn)業(yè)鏈知識普及上，除了高校師生的培訓(xùn)外，還有其它的方式嗎?

孫偉挺 ：色紡紗產(chǎn)業(yè)鏈的知識普及，比如纖維、紗線、面料、服裝知識的關(guān)聯(lián)性，高校培訓(xùn)是主要的途徑之一。第二，關(guān)于色紡紗線產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，以及怎么應(yīng)用，這也是非常關(guān)鍵的知識普及，現(xiàn)在主要通過網(wǎng)站進(jìn)行傳播。此外，我們還有一些工具，包括企業(yè)的一些資料，我們做的一些設(shè)計方案等。

記者 ：前兩屆大賽產(chǎn)生很多優(yōu)秀作品，它們的商業(yè)價值如何?

孫偉挺 ：實際上前兩屆大賽帶來的商業(yè)價值不是很高，因為還是只停留在舞臺秀的層面，僅僅是一些創(chuàng)意。從作品創(chuàng)意到一種真正的設(shè)計，直到為我們消費者所接受，還是有一個過程的。對第三屆大賽，我們力求能夠更加的生活化，更加能夠增加創(chuàng)新性，這也是我們?nèi)プ非蟮囊稽c。

記者 ：這次大賽的征稿時間相對來講更短了，請問我們能保證在這么短的時間內(nèi)征集到足夠多的設(shè)計稿嗎?

孫偉挺 ：看上去是更短了，但我們的準(zhǔn)備、溝通比前兩屆要長一點，無非就是臺上的功和臺下的功。

記者 ：對參賽選手的發(fā)展情況，華孚還會持續(xù)關(guān)注嗎?

孫偉挺 ：我們肯定會關(guān)注，就像前面的幾名，我們本身也有過合作嘗試，當(dāng)時第一屆賽事結(jié)束后，我們曾把金牌選手請到公司，準(zhǔn)備為她單獨做一個工作室，開展設(shè)計開發(fā)工作，但是沒有成功，為什么沒成功呢?因為她資歷還比較淺，在她不能成為一個獨立設(shè)計師的時候，我們?nèi)绻�就把她養(yǎng)成來或“包”起來，就會把她“包”死了，所以最終我們還是把她放掉，之后她到了廣州的最有名的設(shè)計師品牌去工作， 我們也和她保持著聯(lián)系。一個設(shè)計師的成長到成熟，需要有一個艱苦的過程。

我也有個夢想，就是希望以后能對接色紡紗的產(chǎn)業(yè)系列，成立相應(yīng)的工作室直接為終端品牌服務(wù)，終端品牌的設(shè)計辦公室設(shè)在華孚，這樣的獨立設(shè)計工作室能夠直接為終端服務(wù)，這樣一來，工作室能夠賺錢了，而華孚能夠把色紡紗線推廣出去。這還是夢想。

順應(yīng)環(huán)保、時尚、科技需求

記者 ：華孚的品牌定位為“時尚源動力”，本屆設(shè)計大賽也提出“源創(chuàng)有型有色”的主題，華孚如何實現(xiàn)源頭時尚?

孫偉挺 ：這是我們的身份證啊!因為我們的源頭，在整個產(chǎn)業(yè)鏈，纖維、紗線、面料、服裝，紗線還是處在源頭的位置。從整個服飾產(chǎn)業(yè)的角度看，現(xiàn)在專業(yè)的消費者還不多，大量的消費者還是盲目的。從營銷的觀點講，怎么樣能使得消費者能夠成熟，做出成熟的選擇，而不是很盲目的選擇，或者不是受到別人的影響的選擇，這是一個根本的問題。

通過色紡時尚設(shè)計大賽，包括各種各樣的市場推廣或商務(wù)活動，其目的也就是想讓大家認(rèn)識到色紡紗的好處，通過有效的傳播，使大家在買色紡紗的時候非常有目的性、有針對性去選擇。發(fā)布會上，徐文英副會長也講了，色紡的一個最大的特點，就是環(huán)保性。用三分之一的纖維去染色，染好的纖維產(chǎn)品跟沒有染色的三分之二的原色纖維進(jìn)行混色。也就是三分之二的纖維不需要染色，不會產(chǎn)生污水，只要用三分之一的水染色就行了�？梢哉f，這是一種從染色源頭集中性能節(jié)能減排的工序。這個產(chǎn)業(yè)隨著人們的環(huán)保意識的增強(qiáng)而持續(xù)發(fā)展，比如國際服飾品牌H&M，就承諾2020年以前所有的棉花都要用“友好棉”。正是這個產(chǎn)業(yè)環(huán)保性、人性化優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景未來是看好的。

第二，從價值觀的角度看，這是一個時尚的朝陽產(chǎn)業(yè)。因為相對于染紗染布而言，無論是漂白還是染色還是印花，無論深淺都要100%的加光，而色紡進(jìn)行混色的方式會帶來很明顯的色彩表達(dá)，而這種色彩表達(dá)確實能感覺到一種朦朧、層次、空間的立體感，這是染紗染布所不具備的。我經(jīng)常講，假如有一個服裝革命的話，就要徹底的從原來打扮人變成為襯托人的改變。我經(jīng)常觀察道路上行走的穿色紡紗的人，相對而言，往往更時尚一點的人自覺不自覺用色紡紗多一些，這也許是一個巧合，但這也跟主流的服裝消費趨勢有關(guān)，原來大家比較喜歡用比較張揚的顏色去襯托打扮自己，這樣會顯得更加引人注目，更加能夠去表達(dá)自己，但事實上，一個真正自信的人是需要通過服裝去襯托他內(nèi)在的東西，襯托他的形象和氣質(zhì)。這也背后支撐他的消費行為是他的價值觀。

第三，色紡產(chǎn)業(yè)的科技性。無論是染紗還是染布，兩種不同性質(zhì)的化學(xué)纖維的PH值不一樣，有的是耐堿的，有的是耐酸的，但通過色紡的技術(shù)能夠做到這種相互有沖突的纖維的混紡，大大擴(kuò)展了產(chǎn)品開發(fā)的領(lǐng)域。因此，多種成份的組合混紡，色紡有天然的優(yōu)勢。技術(shù)說起來也很簡單，就是把三種不同的纖維分開染，染好以后是混色，混色之后進(jìn)行混紡。

環(huán)保、時尚、科技，這是目前當(dāng)今社會的一個主流的價值傾向，而色紡是最能表達(dá)這三個主題傾向的方式。

記者 ：當(dāng)初華孚提出“五年變?nèi)R卡”的目標(biāo)，現(xiàn)在五年快過去了，請問企業(yè)在推廣終端品牌上面有沒有較大的推廣計劃和具體的措施?

孫偉挺 ：對這句口號，我們更多的還是一種精神體驗，華孚的色紡紗線最終要在全球性休閑、運動類品牌當(dāng)中有較大的認(rèn)知、認(rèn)可度。當(dāng)然從顯性角度來看，我們還是希望做一個吊牌，比如品牌服裝的紗線原料由華孚來做，掛牌認(rèn)證，這是我們的終極目標(biāo)。目前萊卡也是這樣運作方式。但目前還有一定的難度，像一線品牌或國際品牌還不愿這樣做，盡管華孚產(chǎn)品的占有率已經(jīng)非常高了。

紗線企業(yè)的特點就是所謂的“前道式營銷”，即先做趨勢，然后再做產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，然后做好流行色咭。色咭實際上就是產(chǎn)品方案，然后再交到終端的設(shè)計師手里。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，華孚對這種營銷模式已經(jīng)輕車熟路了。在全球，華孚主推的是休閑類、運動類，內(nèi)衣和家居類也有一定的比重。休閑和運動兩類企業(yè)，我們在全球鎖定了約300多家，進(jìn)行定期溝通，讓終端品牌設(shè)計師了解華孚的研發(fā)新趨勢，也讓我們了解他們的新需求。

中國企業(yè)要掌握價格話語權(quán)

記者 ：前段時間，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了上半年中國紡織行業(yè)的整體運行形勢，認(rèn)為國內(nèi)外棉花價格的差距拉大，較大影響了2012年的行業(yè)發(fā)展整體形勢，華孚作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，對原料價格的波動有什么感受?華孚又是怎么來克服國內(nèi)外棉花價格拉大的壓力的?

孫偉挺 ：這個問題是企業(yè)、行業(yè)，乃至國家非常糾結(jié)的一個問題。華孚也是一樣，承受較大的壓力，當(dāng)然我們的附加值還是比較高，盡管如此，我們還有60%到65%是受原材料波動影響，而從事坯紗生產(chǎn)的企業(yè)有可能占比達(dá)75%到80%。

大家都知道，現(xiàn)在國際國內(nèi)的棉花差價，基本上在4000元左右。從實際情況看，國家出臺的對棉花的收儲政策看，國家政策對紡織行業(yè)傾向于保護(hù)的，不光保護(hù)了農(nóng)民，也保護(hù)了紡織工業(yè)�，F(xiàn)在，中國是最大的消費國，怎么樣利用消費的話語權(quán)，去抵消國際國內(nèi)的原料差價帶來的影響，能夠使得自己不僅要把制造業(yè)做好，也要把流通做好，真正掌握價格話語權(quán)，這不光需要企業(yè)、行業(yè)共同努力，也需要國家層面增強(qiáng)智慧的碰撞，真正從中期、長遠(yuǎn)來解決棉花產(chǎn)業(yè)，否則的話一切都無從談起。

記者 ：色紡行業(yè)存在三大風(fēng)險，一是經(jīng)營上的庫存風(fēng)險，二是技術(shù)方面的技術(shù)風(fēng)險，三是現(xiàn)場管理的風(fēng)險。華孚已成立十九年了，企業(yè)抗風(fēng)險能力還是非常強(qiáng)了，請問華孚在這幾個方面是怎么做的呢?

孫偉挺 ：一個新東西產(chǎn)生以后，也是一步一步發(fā)展和走過來的。有些產(chǎn)業(yè)非常標(biāo)準(zhǔn)化，就是只要產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟之后，有很多的經(jīng)驗和模式，是可以復(fù)制到所有的創(chuàng)辦者的。但像色紡產(chǎn)業(yè)有著特殊性，是一種新的類型，比如說隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢顯得很重要，正因為面臨著三個風(fēng)險，這也是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不是非�？斓囊粋�主要的原因：

首先，在這個快速發(fā)展的背景下，假如紗線沒有庫存，很難接好單，假如紗線有庫存，將面臨著市場的風(fēng)險，尤其是色紡紗企業(yè)，因為色紡紗是有顏色的，顏色有流行屬性，企業(yè)對流行趨勢把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品就會面臨貶值。在這樣的情況之下，如果要有快速反應(yīng)，滿足終端客戶的快時尚需求，我們必須要有一部分庫存，但是放庫存會面臨著一個風(fēng)險，如果是小企業(yè)，一千噸紗虧兩千萬，企業(yè)就可能倒閉了。

第二是技術(shù)。大家都知道紡紗的流程非常長，從棉花進(jìn)去到紡紗出來，有七八個設(shè)備串連在其中，也有很多個工藝參數(shù)，像現(xiàn)在的華孚，一個月約2萬到3萬的參數(shù)變化，一旦其中有個參數(shù)搞錯了，就會帶來非常大的問題。比如前段時間媒體揭露的服裝成份問題，成衣標(biāo)注的60%的棉花，40%的滌綸，但經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，棉花為59%，滌綸是40%。這可能不是誠信道德的問題，根本原因是技術(shù)問題，原因是廠商參數(shù)控制不好，導(dǎo)致組份出現(xiàn)偏差。又比如各種顏色的混色比也很難把握。這些都要靠技術(shù)管理系統(tǒng)去解決，所謂的風(fēng)險就是這個。華孚是國內(nèi)第二家在紡織服裝領(lǐng)域?qū)�入ERP系統(tǒng)的企業(yè)，另一家是從事坯紗生產(chǎn)的企業(yè)，品種相對簡單許多。按照目前華孚色紡紗的品種結(jié)構(gòu)，如果還是人為的管理，按照目前的管理狀態(tài)，肯定會錯誤百出。我們導(dǎo)入SAP ERP系統(tǒng)后，結(jié)合色紡紗的特點經(jīng)過多年的開發(fā)，形成較完善的技術(shù)管理系統(tǒng)。

第三個是現(xiàn)場管理。要做好色紡紗，現(xiàn)場管理和清潔生產(chǎn)的要求相當(dāng)高，不同顏色、不同纖維的不能相互干擾，相互干擾會導(dǎo)致質(zhì)量等問題出現(xiàn)。同行的上市公司，也都做過戰(zhàn)略方面的調(diào)整，希望能夠上色紡紗，但這些優(yōu)秀的企業(yè)為什么沒有上成，主要的原因就在這三個方面。