受歐債危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)出口量大幅萎縮，而持續(xù)的人民幣升值和勞動(dòng)力成本上升壓力，更是讓服裝企業(yè)雪上加霜。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，祝塘鎮(zhèn)一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)——無(wú)錫嘉紡紡織服裝有限公司卻“鋌而走險(xiǎn)”，大膽收購(gòu)了美國(guó)一家具有20多年歷史的服裝公司，通過(guò)這家公司，企業(yè)獲得了一個(gè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。借助其原有的成熟品牌和專業(yè)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售人員，嘉紡紡織將其品牌重新定位于高級(jí)時(shí)尚女裝，企業(yè)的發(fā)展質(zhì)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也由此得到了大幅提高。據(jù)測(cè)算，僅這家美國(guó)公司今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4000萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超該企業(yè)去年全年銷(xiāo)售總額。

在美國(guó)，大型服裝企業(yè)連鎖店都會(huì)建立一個(gè)供應(yīng)商目錄，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)、受到消費(fèi)者信賴的品牌才有資格進(jìn)入這個(gè)目錄，因此這也成為很多新創(chuàng)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的最大障礙。去年，無(wú)錫嘉紡紡織服裝有限公司總經(jīng)理趙舵接觸到了美國(guó)一家名為L(zhǎng)OST的服裝公司，這是一家創(chuàng)立了20多年，定位運(yùn)動(dòng)休閑男裝的企業(yè)，由于市場(chǎng)定位的問(wèn)題，這家公司連年虧損。一直想創(chuàng)立自主服裝品牌的趙舵當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這是一個(gè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。在經(jīng)歷一番談判拉鋸戰(zhàn)后，雙方約定無(wú)錫嘉紡支付1000萬(wàn)美元，以控股形式收購(gòu)LOST。

事實(shí)上，在進(jìn)入美國(guó)高端市場(chǎng)之前，趙舵和大多數(shù)祝塘服裝企業(yè)一樣，接的訂單都是來(lái)料加工，在經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司和國(guó)外批發(fā)商等層層環(huán)節(jié)后，最終到手的只有微薄的利潤(rùn)。之后，趙舵也嘗試過(guò)自己做服裝設(shè)計(jì)，然而盡管青睞的都是香港和美國(guó)的知名設(shè)計(jì)師，但他們?cè)O(shè)計(jì)的服裝與消費(fèi)者的品味相去甚遠(yuǎn)，也只能宣告失敗。因此，現(xiàn)在在美國(guó)服裝公司，趙舵要求設(shè)計(jì)部門(mén)在設(shè)計(jì)服裝款式的同時(shí)，都要先聽(tīng)取銷(xiāo)售部門(mén)的意見(jiàn)，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。

在接手新公司之前，趙舵就對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)雖然受到歐債危機(jī)影響，但高收入人群的消費(fèi)品質(zhì)依然沒(méi)有下降，高檔服裝還是很受歡迎。因此收購(gòu)成功后，趙舵做的第一件事就是撤換掉公司原有的兩名設(shè)計(jì)師，并將旗下品牌重新定位為高級(jí)時(shí)尚女裝。目前，重新定位的LOST女裝已經(jīng)打入了WETSEAL BROOMING DLE等美國(guó)高級(jí)服裝連鎖店，包括美國(guó)排名前三的TILLY'S也出現(xiàn)了LOST旗下服裝的身影。“目前，我們做一件稍微復(fù)雜一點(diǎn)的女裝，平均售價(jià)基本在100美元以上，而真皮類的女裝，售價(jià)將達(dá)到600美元左右，產(chǎn)品的附加值比傳統(tǒng)服裝高出了許多。”趙舵說(shuō)。

記者點(diǎn)評(píng)

無(wú)論是在2008年的金融危機(jī)，還是在當(dāng)前的歐債危機(jī)影響下，外貿(mào)依存度高、處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的紡織服裝企業(yè)都是受到?jīng)_擊最嚴(yán)重的。紡織服裝企業(yè)是江陰的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)怎樣才能走出“看別人臉色過(guò)日子”窘迫境地?嘉紡紡織的做法無(wú)疑是一種很好的嘗試，依托國(guó)外品牌“借梯登高”，同時(shí)不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的力量，通過(guò)提升各個(gè)環(huán)節(jié)的品質(zhì)，打造具有高附加值的高端品牌，從而擺脫發(fā)展困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。