除了品牌的核心價(jià)值，品牌形象的重要性也是恐龍紡織通過學(xué)習(xí)代理國(guó)際品牌，能夠在一級(jí)市場(chǎng)始終保持穩(wěn)定排名的成功寶典........  
      上海恐龍紡織創(chuàng)造了中國(guó)家紡業(yè)界的奇跡，它的模式任何一家企業(yè)都難以復(fù)制：從來不舉辦新品發(fā)布會(huì)，從來不請(qǐng)品牌代言人，從來不進(jìn)行招商加盟，而是拿下ESPRIT home、Wentex、TRU TRUSSARDI home、Frette、Move、CK、N.H.、Paradies等10多個(gè)國(guó)際知名品牌的代理權(quán)，與自創(chuàng)品牌恐龍一起并蒂花開。
       在外界看來，這種為他人做嫁衣的代理模式在家紡行業(yè)將難以為繼，然而，恐龍紡織一直堅(jiān)守著而且創(chuàng)造了營(yíng)銷奇跡。
       學(xué)習(xí)性包容性的品牌哲學(xué)
       低調(diào)進(jìn)行品牌維護(hù)，低調(diào)推進(jìn)終端擴(kuò)展，是恐龍紡織的經(jīng)營(yíng)模式。
       談起品牌的運(yùn)作，總經(jīng)理蔡卡達(dá)十分謙遜：“十幾年前，我們的品牌意識(shí)較為淡薄，代理品牌的第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是學(xué)習(xí)，抱著一種學(xué)習(xí)性、包容性的心態(tài)，從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方法，了解為什么他們的知名度那么高、美譽(yù)度那么好、歷時(shí)那么長(zhǎng)，因?yàn)檫@些都是在時(shí)間的沉淀下所積累的經(jīng)驗(yàn)。”
      蔡卡達(dá)說：“品牌是在消費(fèi)者心中的一種認(rèn)可，沒有國(guó)籍限定，沒有你我之分，重要的是我們?cè)诰S護(hù)、傳承這些品牌的過程中起到了什么作用。”
       比如說ESPRIT，它剛進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)候，市場(chǎng)銷售所占份額不到百分之一，十幾年間，通過恐龍人的努力，現(xiàn)在ESPRIT home在中國(guó)市場(chǎng)的銷售份額幾乎占到全世界ESPRIT home銷售額的總和，在ESPRIT大家族中占據(jù)了不可替代的地位，獲得了同行和品牌公司的認(rèn)可，所以，代理品牌不存在做嫁衣這種概念。
       “我們代理品牌的目標(biāo)有3個(gè)：第一，把學(xué)習(xí)放首位；第二，希望能在彼此合作的過程中，幫助他們適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，避免水土不服；第三，希望我們所代理的十多個(gè)品牌，能共同和諧發(fā)展，產(chǎn)生良好的效益。”蔡卡達(dá)認(rèn)為，代理品牌其實(shí)是“師夷長(zhǎng)技”的過程，我國(guó)家紡品牌在設(shè)計(jì)、研發(fā)、終端等方面比國(guó)際品牌相差甚遠(yuǎn)，代理其實(shí)是學(xué)習(xí)向上的過程、是模仿進(jìn)步的過程。
       蔡卡達(dá)說：“當(dāng)然，每個(gè)品牌都有其不同的品牌文化和品牌精神。有差異就會(huì)有沖突，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但從本質(zhì)上講，多元性的文化是件好事，我們應(yīng)為其營(yíng)造一個(gè)良好的生存空間。”
      “我是這個(gè)行業(yè)中第一個(gè)引進(jìn)品牌的人，我也是第一個(gè)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理的人。我覺得，我們應(yīng)該以一個(gè)開放的心態(tài)來看待這個(gè)問題。什么情況下允許多元化沖突呢？如果沒有沖突，也就沒有創(chuàng)新，只要沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，對(duì)品牌有利，對(duì)我們員工、對(duì)消費(fèi)者有利，這些沖突都是可以接受的。有些時(shí)候視角不同，所站的高度不同，挖掘的深度不同，視域的廣度不同，看到的事情就不同。有些沖突只是發(fā)生在個(gè)別品牌之間，所幸我們還有自己的品牌恐龍，遇到?jīng)_突的時(shí)候，我們就讓恐龍做出一些讓步，給別的品牌多一點(diǎn)發(fā)展的空間，多一點(diǎn)發(fā)展的自由。”蔡卡達(dá)樸實(shí)的品牌運(yùn)作之道蘊(yùn)涵著深刻的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
       誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)開創(chuàng)代理新模式
       蔡卡達(dá)代理品牌有一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那就是品牌是金、誠(chéng)信至上。
       合作是給予的機(jī)會(huì)，誠(chéng)信是付諸的承諾。1994年，恐龍公司僅僅是ESPRIT眾多中國(guó)供應(yīng)商中的一家。那年適逢通貨膨脹，棉紗大幅漲價(jià)，如果按照既定合約的價(jià)格進(jìn)行供貨的話，供應(yīng)商無疑會(huì)背負(fù)巨額的虧損。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)無序化情況非常嚴(yán)重，供應(yīng)商紛紛撕毀合約，以求降低損失——因?yàn)閺馁~面上看，支付毀約金遠(yuǎn)比履行合約來得劃算。就在這樣一個(gè)大環(huán)境下，恐龍公司堅(jiān)持按原定價(jià)格，做到保質(zhì)保量按時(shí)交貨。良好的商業(yè)信譽(yù)深深地感動(dòng)了品牌商，終于在1997年，ESPRIT home將獨(dú)家代理權(quán)交給一個(gè)在當(dāng)時(shí)規(guī)模并不大的公司——恐龍紡織，由它擔(dān)任ESPRIT home亞洲區(qū)的制造商和中國(guó)總代理。自此，全球最頂級(jí)奢侈床品品牌FRETTE、EDMOND FRETTE以及來自意大利的高端時(shí)尚品牌TRU TRUSSARDI home等也紛紛找到恐龍，要其擔(dān)任中國(guó)大陸的總代理。
       其實(shí)，跟其他傳統(tǒng)家紡品牌一樣，恐龍紡織在起家之初，也沒有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，除了把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)之外，將關(guān)注的焦點(diǎn)全部放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上面，力求讓自己的產(chǎn)品做得更新穎，比別家產(chǎn)品更符合人們的審美需求而已。直到在代理過ESPRIT home品牌之后，才切身體會(huì)到品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義�，F(xiàn)在消費(fèi)者越來越認(rèn)同品牌，ESPRIT home的知名度隨其服裝的知名度越來越大，其銷售額占到了公司銷售額的半壁江山，這就是品牌的威力。于是，認(rèn)準(zhǔn)了品牌威力的公司高層開始作出了多管齊下的決定，在大力發(fā)展自有品牌的同時(shí)，開始走代理世界頂級(jí)品牌的路線。
       事實(shí)上，中國(guó)家紡企業(yè)一下子創(chuàng)出國(guó)際品牌的實(shí)力明顯不夠，需要向國(guó)外知名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，“先打工，后創(chuàng)牌”，以積聚實(shí)力。應(yīng)當(dāng)看到，我國(guó)家紡企業(yè)為洋品牌“打工”的過程，是學(xué)習(xí)和鍛煉自己的過程。國(guó)外知名企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)與管理等方面都有成熟經(jīng)驗(yàn)，為其“打工”可以說是品牌“拿來主義”的一種有效方式。
       蔡卡達(dá)直陳，我國(guó)家紡市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷程較短，品牌理念滯后，企業(yè)創(chuàng)牌經(jīng)驗(yàn)不足，又缺乏相關(guān)的營(yíng)銷人才，很難一下子打造出國(guó)際品牌，對(duì)此，不妨走“先打工，后創(chuàng)牌”的路子，虛心向國(guó)外的知名品牌討教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的營(yíng)銷方式、經(jīng)營(yíng)理念以及管理模式，再加上中國(guó)自己的東西，從而一舉創(chuàng)出世界家紡領(lǐng)域的中國(guó)品牌。