服裝行業(yè)的正常利潤(rùn)在40%-60%之間，也就是進(jìn)價(jià)40-60標(biāo)價(jià)100。
但是整體利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么大，因?yàn)�，服裝的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止服裝這么簡(jiǎn)單，它起碼還包括幾個(gè)成本：
1.店面租金。不論網(wǎng)店還是實(shí)體店，都是要租金的，租金和銷量成正比，租金貴的銷量大，租金少的銷量��；
2.人力成本。不管是小店還是大店，一個(gè)月一個(gè)人3000就是一天一百。
3.廣告成本。如果牌子好，就要交加盟費(fèi)，這個(gè)加盟費(fèi)也就是變相的集中打廣告的費(fèi)用，這年頭沒(méi)有廣告賣不掉的。
4.最關(guān)鍵的，積壓貨。服裝除了爆款之外，大多數(shù)會(huì)剩下許多尾貨，這是服裝業(yè)最頭痛的，過(guò)氣、尺碼不全，很難處理掉，所以對(duì)于尾貨來(lái)說(shuō)，一般都是爛賣了，占庫(kù)存難管理、資金積壓難流動(dòng)，反正之前的已經(jīng)賺了些錢，那么尾貨就將本賣了，甚至虧本賣了。這就是為什么清倉(cāng)時(shí)許多衣服一折兩折的原因了，不是說(shuō)它的成本就這么多利潤(rùn)好大，而是一種戰(zhàn)略，田忌賽馬，下等馬就送輸了，靠的是中等馬和上等馬取勝。

綜上所述，算個(gè)帳：
理論上：
一款衣服進(jìn)價(jià)50，賣100，利潤(rùn)50，我進(jìn)貨100件，總花費(fèi)5000元，預(yù)計(jì)銷售額為10000元，凈利潤(rùn)5000元。
實(shí)際上：
*100件三個(gè)月內(nèi)賣了50件（已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了），回款5000元，刨去成本，剩下毛利2500元，再除去人力成本、店面租金、各種稅費(fèi)、水電成本，純利潤(rùn)為2000元左右。
*剩下的50件，我打八折，80一件，再過(guò)三個(gè)月賣掉10件，回款800元，拋去成本，剩下毛利為400元，再除去人力成本、店面租金、各種稅費(fèi)、水電成本，純利潤(rùn)為300元左右。
*然后剩下40件，碼數(shù)已經(jīng)不齊、氣溫已經(jīng)變化、流行已經(jīng)不同，眼看要在倉(cāng)庫(kù)待一年了。這個(gè)時(shí)候周邊店瘋狂開(kāi)始打折，紛紛買一送一。被迫清貨，放在一堆里面將本賣，50一件，經(jīng)過(guò)一個(gè)月賣掉20件，回款1000元，凈利潤(rùn)為0元，除去人力成本、店面租金、各種稅費(fèi)、水電成本，純利潤(rùn)“-400元”。
*然后還剩下20件，基本上是賣不掉的，如果沒(méi)賣掉，就是1000元庫(kù)存，加上庫(kù)存管理成本，就是虧1100元，這樣肯定不劃算，所以只能給錢就賣了。無(wú)奈一折出售，10元一件，賣掉10件，回款100元，利潤(rùn)為“-400元”，再加上人力成本、店面租金、各種稅費(fèi)、水電成本，純利潤(rùn)為-500元左右。
*然后還剩下10件，一折都沒(méi)人要的，只能放倉(cāng)庫(kù)或者送人的。成本為500元，再加上人力成本、店面租金、各種稅費(fèi)、水電成本，純利潤(rùn)為-600元左右。
*這個(gè)時(shí)候有客戶忽然跑過(guò)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量不行，要退換貨，呵呵，換可以，退不行了。這種損失再折去利潤(rùn)-100元。


總結(jié)一下，100件衣服，凈利潤(rùn)為2000+300-400-500-600-100，呃，你投入十幾萬(wàn)開(kāi)一個(gè)店，然后花5000塊錢進(jìn)一批衣服，最后你賺了700塊到口袋，不算你開(kāi)店的投入成本，你的利潤(rùn)為14%左右。當(dāng)然你的眼光好點(diǎn)，衣服熱賣，當(dāng)然情況會(huì)好點(diǎn)，但是你有的衣服別人也有，這種效應(yīng)不多見(jiàn)。如果你的眼光不行，衣服賣不掉，那就相當(dāng)麻煩了。小姑娘們別傻了，賣衣服不是分享一個(gè)小玩具，而是一門生意。看起來(lái)50%利潤(rùn)的確很高，但是那是擺地?cái)偟睦硐肭闆r。

另外還要提醒幾條：
1.小品牌的衣服拿貨價(jià)便宜點(diǎn)，正常情況在4.5-5折，但不好賣，大品牌的衣服拿貨價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于五成，一般在5.5折-6折拿貨，但是好賣一點(diǎn)；
2.找一個(gè)位置好點(diǎn)的店沒(méi)有十萬(wàn)別想開(kāi)始，而十萬(wàn)塊如果是向銀行借的，一年將近要一萬(wàn)的利息，一個(gè)月就是一千；
3.中國(guó)服裝從今天開(kāi)始停產(chǎn)，就現(xiàn)在的庫(kù)存，夠全國(guó)人民買三年還賣不完，所以大家都打折，新款也打折，不然根本沒(méi)人理，你不打折別人打，都差不多我為什么一定買貴的？所以你別想原價(jià)能賣掉50%新款，除非是特別暢銷的款，但帕累托法則告訴我們，80%八十的衣服只是一般水平，10%暢銷，10%你準(zhǔn)備壓倉(cāng)庫(kù)里吧。