這個(gè)問題問得比較好，我會(huì)從下面三個(gè)方向：定價(jià)策略、銷售周期、促銷策略，說一下為什么服裝產(chǎn)品要提前上市。

定價(jià)策略：
商場(chǎng)里賣的衣服都很貴，為什么貴，因?yàn)樯虉?chǎng)里的服裝定價(jià)都遵循撇脂策略，這種定價(jià)策略好處就是先制定較高的價(jià)格，在新品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過逐步降價(jià)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。另外一方面，定得高一點(diǎn)也有利于維護(hù)所謂品牌的高端形象。
另一方面這種高定價(jià)的策略也帶來了很大的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)接受度差和銷售預(yù)測(cè)出了問題帶來的則是高庫存風(fēng)險(xiǎn)。為了既要利益最大化，也要風(fēng)險(xiǎn)最小化，只能對(duì)銷售的節(jié)奏進(jìn)行控制，下面就要談?wù)勪N售周期的問題。

銷售周期：
產(chǎn)品銷售周期分為引導(dǎo)期、成長期、成熟期、衰退期。沒有人知道哪個(gè)款式會(huì)大賣，市場(chǎng)的未知性需要實(shí)驗(yàn)來檢測(cè)，針對(duì)問題，我就略說地說一下引導(dǎo)期的事，剩下的碰到以后問題再說。
引導(dǎo)期需要時(shí)間，兩個(gè)方面的時(shí)間，一個(gè)是試探顧客對(duì)這件產(chǎn)品的興趣；另一個(gè)是要為在旺季到來時(shí)增加產(chǎn)能做努力。通常來說引導(dǎo)期需要一個(gè)月，在這一個(gè)月里產(chǎn)品要進(jìn)行主陳列，主推，邀請(qǐng)VIP顧客品鑒，聽取顧客和銷售人員的意見，公司的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析人員也會(huì)匯集各類銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行同比、環(huán)比、競(jìng)比等一系列分析，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候競(jìng)品也上市了，設(shè)計(jì)師也會(huì)參照競(jìng)品來比較這一季產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)劣。
經(jīng)過引導(dǎo)期以后，發(fā)現(xiàn)可進(jìn)入成長期的產(chǎn)品看是否需要增加訂單，而對(duì)于市場(chǎng)反響不好的產(chǎn)品，則要考慮是否進(jìn)行清促的準(zhǔn)備。

促銷策略：
很多人印象中只有季末大甩賣才是促銷，實(shí)際上促銷從產(chǎn)品上市的第一天就已經(jīng)開始。由于定價(jià)是撇脂策略，促銷也從最具有購買力的VIP顧客開始。
各大品牌的VIP進(jìn)入到服裝換季，便會(huì)收到很多邀請(qǐng)短信，大多是說新品上市，然后遮遮掩掩地提到一些優(yōu)惠折扣。為什么還要遮遮掩掩？上來就打五折，還是品牌么？
也就是說服裝新品一上市就通過會(huì)員卡或會(huì)員日的方式打折銷售了，會(huì)員卡折扣較少，按卡享受折扣，獲得積分，折扣是小頭，積分是大優(yōu)惠，當(dāng)然積分想兌現(xiàn)，還得扔出更多的銀子。
這幾年服裝行業(yè)整體不景氣，現(xiàn)在比較流行搞會(huì)員日。會(huì)員日就是針對(duì)VIP顧客，將原本季末的折扣提至季初，在指定日期提供折扣購物的機(jī)會(huì)。目的是把顧客未來的購買力變現(xiàn)，同時(shí)也阻止競(jìng)品業(yè)績(jī)提升。當(dāng)然會(huì)員日除了刺激VIP顧客的沖動(dòng)消費(fèi)，也是將普通顧客轉(zhuǎn)化為VIP顧客的好時(shí)機(jī)。

正因如此，服裝產(chǎn)品不會(huì)在適合的穿著的季節(jié)再進(jìn)行新品上市的，通常提前6-12周。但是市場(chǎng)里搞批發(fā)的除外，他們只會(huì)看到某個(gè)款快爆了才會(huì)下訂單做貨，為了趕工期讓產(chǎn)品盡快上市，他們只會(huì)用現(xiàn)貨的面料（質(zhì)量與流行度都很差）和粗糙的做工。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)而言，他們的產(chǎn)品才是正季上市的主力軍。