工資這事在任何一個(gè)公司都很敏感，本身我也不是搞人力的，再有不想聽(tīng)到同事的工資受刺激，這么多年唯獨(dú)工資的事情是沒(méi)有仔細(xì)打聽(tīng)過(guò)的。不過(guò) @陳嘉Daisy 叫我說(shuō)說(shuō)帝都的情況，我就隨性胡扯一下，大多是道聽(tīng)途說(shuō)，我只是個(gè)流言搬運(yùn)工，涉及到從事具體職業(yè)的同鞋，切勿對(duì)號(hào)入座。

服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，門檻低基礎(chǔ)的薪資也比較低。前面的同鞋說(shuō)了武漢和江浙的初級(jí)職位（助理、普通設(shè)計(jì)）薪資，在帝都同等職位的薪資差不多也就這樣，但具有帝都特色的高房?jī)r(jià)和高房租，讓微薄的薪資瞬間縮水。職場(chǎng)新人，慎來(lái)帝都呀。

在帝都唯獨(dú)奇葩的是陳列師，不管在家里閑了幾個(gè)月，反正找工作的時(shí)候特敢要價(jià)，對(duì)陳列略有了解的新手一般喊價(jià)是8K起，資深一點(diǎn)的喊價(jià)15K，部門主管喊價(jià)25K；不過(guò)喊價(jià)終歸是喊價(jià)，實(shí)際在職干活的，基本上低于喊價(jià)的一半還要多一點(diǎn)。其實(shí)陳列這個(gè)行當(dāng)，雖然是新鮮事物，但該崗位評(píng)估的數(shù)字性太差，哪個(gè)陳列敢說(shuō)我調(diào)整完這個(gè)店，它的銷售能翻幾翻？再加上人才供應(yīng)量不少，干得不爽的設(shè)計(jì)師、有點(diǎn)文藝的小店員、有一定美學(xué)能力的銷售經(jīng)理，都會(huì)轉(zhuǎn)職；還有這些年的陳列學(xué)校，以學(xué)期短、學(xué)費(fèi)高的模式，也培養(yǎng)了一大波陳列師。當(dāng)市場(chǎng)的需求，快速催生一個(gè)職業(yè)的時(shí)候，從事這個(gè)職業(yè)的人有很多是投機(jī)而來(lái)，敗興而歸。人員素質(zhì)與職業(yè)心態(tài)的雙向錯(cuò)位，可能是導(dǎo)致亂叫價(jià)的一個(gè)原因。

當(dāng)然陳列師敢叫價(jià)也不是沒(méi)有原因的，很多老板不太懂，以為衣服掛得漂亮了，活動(dòng)設(shè)計(jì)得得當(dāng)了，銷售就能有所提高。寧可吃短平快的春藥，也不愿意實(shí)打?qū)嵉靥嵘�產(chǎn)品和銷售上的內(nèi)功。確實(shí)給一些人鉆了投機(jī)的空子，包括到現(xiàn)在這個(gè)空子也有，讓很多人產(chǎn)生了理想與現(xiàn)實(shí)離得不太遠(yuǎn)的錯(cuò)覺(jué)。

吐槽完陳列師，說(shuō)說(shuō)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師是靈魂，但能叫得上魂的設(shè)計(jì)師一個(gè)公司也就那么一個(gè)，在有的公司這種好活還給老板搶去。叫得上魂的設(shè)計(jì)師工資確實(shí)高，年薪百萬(wàn)級(jí)的也有。
然而普能設(shè)計(jì)師薪資沒(méi)有印象中的那么高。以前未入行的時(shí)候，看電影電視，服裝設(shè)計(jì)師絕逼是“高大上”的活，公寓、香車、環(huán)球旅行找靈感有木有啊。進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn)，電影里演得是魂兒，大多數(shù)的普通設(shè)計(jì)師活得很掙扎，很底層，很吊絲。學(xué)藝術(shù)的小清高，遇到生活里的醬醋茶，有點(diǎn)小無(wú)奈，但還得走下去。

哈，扯遠(yuǎn)了，現(xiàn)在主要聊的是工資。說(shuō)到工資就得說(shuō)到工作職能，一般來(lái)說(shuō)助理盯流程，設(shè)計(jì)盯市場(chǎng)。說(shuō)白了都是跑腿的活，工資也只能馬馬虎虎。

馬馬虎虎幾年下來(lái)，隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，自然不能接受過(guò)低的工資，有的轉(zhuǎn)陳列，有的出國(guó)鍍個(gè)邊，有的干脆自已開個(gè)小店。因?yàn)檎嬲�能向上走的通道，雖說(shuō)沒(méi)有徹底封死，也差不多。這些年外籍設(shè)計(jì)師來(lái)中國(guó)的不少，搶了不少能當(dāng)魂的好飯碗；特別是擅長(zhǎng)產(chǎn)品企劃，又能接中國(guó)市場(chǎng)地氣的韓籍設(shè)計(jì)師，對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)沖擊挺大的；還有出國(guó)學(xué)習(xí)的人比以前更多，而中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)卻沒(méi)有創(chuàng)造出那么大的就業(yè)市場(chǎng)。搞得本土學(xué)校畢業(yè)的普通設(shè)計(jì)師向上的路越來(lái)越難走。

有些人做了些年設(shè)計(jì)，向上走不動(dòng)了，于是把目光放到這幾年更新興的職業(yè)——買手。買手，聽(tīng)名子就爽，花錢的主，花錢誰(shuí)不會(huì)花。讓老板花錢雇你花更多的錢，爽吧，但這個(gè)職位更難。如果說(shuō)陳列師是用視覺(jué)的表現(xiàn)，征服雇主的口袋；那么買手用的一定是邏輯，嚴(yán)謹(jǐn)，有說(shuō)服力邏輯是成為買手的必要條件；針對(duì)設(shè)計(jì)師感性思維大于理性思維的特點(diǎn)，所謂高端的買手班應(yīng)運(yùn)而生。

所謂高端，就是要多花錢，所謂買手培訓(xùn)卻著實(shí)有點(diǎn)不靠譜。我對(duì)這種事的理解，一向直接又普通，既然買衣服回來(lái)賣就可以賺到錢，這種好事應(yīng)該知道的人越少越好呀，干嘛開培訓(xùn)班呢？所以買手班教的并非混跡市場(chǎng)，賺得真金的本事；而是讓你練就一口靈牙利齒，說(shuō)服老板的功夫。就算有人說(shuō)教得了賺真金的本事也別信，唐駿都寫書告訴你：《我的成功可以復(fù)制》，他的成功是什么，還不是說(shuō)服老板，忽悠見(jiàn)真金。

做買手，想練就一買一賣之間賺錢的真功夫，自己開小店，花自己的錢，方知肉痛。進(jìn)培訓(xùn)班，還是練好嘴和PPT是正章。說(shuō)白了學(xué)買手，學(xué)的是思維，看問(wèn)題要重戰(zhàn)略、輕技術(shù)；重趨勢(shì)、輕流行；重整體、輕單品，最重要的是重視賣，勝于買！如果還盯著神馬產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)節(jié)工藝不放的人來(lái)說(shuō)，你學(xué)的是采購(gòu)員，不是買手！

有價(jià)值的買手應(yīng)該是一名具有強(qiáng)烈時(shí)尚嗅覺(jué)和市場(chǎng)感覺(jué)的設(shè)計(jì)師，具備市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力的銷售員，精通定位理論并擅長(zhǎng)視覺(jué)塑造品牌的策劃人。有價(jià)值的買手都很貴，也貴得值得。
可惜進(jìn)了高端培訓(xùn)班，也學(xué)不出來(lái)，畢竟，培訓(xùn)班的老師也是看到有市場(chǎng)才跑過(guò)來(lái)的，包裝成所謂的買手教師，在當(dāng)老師之前，在哪摳腳你都不知道。

總得來(lái)說(shuō)，包括服裝的大多數(shù)行業(yè)，越靠近核心價(jià)值鏈的職位，所獲得的薪金越高，并且實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑，可衡量度越高，薪金越高。助理提供便利，低價(jià)值創(chuàng)造，薪資低，適合入行者從事；陳列師創(chuàng)造一定價(jià)值，但價(jià)值數(shù)字化的能力差，薪資一般；版師用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，薪資與技術(shù)水平掛勾；設(shè)計(jì)師主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，依部門內(nèi)部分工的重要程度決定薪資分配；高級(jí)別的買手主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，專業(yè)人士少，江湖騙子多，價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)并重；低級(jí)別的買手，還是稱為成品采購(gòu)員好了，做做產(chǎn)品的補(bǔ)充，價(jià)值一般，略高于普通設(shè)計(jì)。

工資無(wú)定論，如同市場(chǎng)交易，雖然核心是圍繞著價(jià)值論，但市場(chǎng)行情總有起伏與波動(dòng)；更有例外，有的老板就愿意高薪雇傭看得順眼的員工，人家愿意，咱管得著么。所以我再次重申我的原則：工資不打聽(tīng)，讓老板看你更順眼才是重要。

洋洋灑灑地扯了一堆，還是那句話，我只是流言搬運(yùn)工，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，并保持良好的節(jié)操。