回答這個(gè)問題首先需要將衣服加以分類，首先，這件衣服是不是知名品牌，如果是知名品牌，還要去看這件衣服的定位，奢侈品還是中端或者快銷。
1、對(duì)于奢侈品服裝而言，決定衣服價(jià)格的是品牌，奢侈品只是因?yàn)閯?dòng)用了一種手段，品牌在最好的位置開最好形象的店廳，用最好的裝修，最具知名度的名人來做推廣，這種堅(jiān)持便是做奢侈品的前提，而深層次的東西，便是其軟實(shí)力，品牌歷史，工藝以及材料，設(shè)計(jì)。往往一套價(jià)值10000元的gucci衣服，真正的成本并不超過500，但是它是全球知名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，又有品牌的標(biāo)識(shí)所以能買到10000元，但是請相信，這件衣服的利潤并不會(huì)很高，不是9000元利潤，也不是1000元利潤，可能會(huì)更低，因?yàn)樯莩奁放七\(yùn)作成本是相當(dāng)高的，還是以gucci為例，2013年上半年平面廣告的投入就有6000萬，而這，只是品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。它的店鋪?zhàn)饨�、在設(shè)計(jì)上的投入、人員成本、廣告投放等，可想而知。
2、對(duì)于中端服飾而言，衣服價(jià)格更多由面料和渠道來決定，羊毛西服必要是在2000以上，進(jìn)口羊毛西服必須是在4000元以上，那為什么要看渠道，是的 ，渠道不同，價(jià)格當(dāng)然也不同，如果品牌與在百貨合作更多，說明這個(gè)品牌無需太多的廣告投放就可以運(yùn)作，只需跟著商場，支付一定的商場扣點(diǎn)，一般在15-30%之間，視品牌影響力（這里更多的是指在消費(fèi)者群體中的口碑），還是以西服為例，一家國內(nèi)品牌，在商場的位置一般是四樓，扣點(diǎn)一般為25%，基本不會(huì)正價(jià)銷售，全年的平均折扣為8折，也就是說，單純這兩點(diǎn)，就占到吊牌價(jià)的一半，而一套全進(jìn)口羊毛的成本約為1000元，那么定價(jià)多少合理？說價(jià)格為x，有一個(gè)基本的數(shù)學(xué)問題，x-x*(1-80%)-x*80%*20%-x*30%(其他成本，人力、推廣、庫存)>y，這里的y便是品牌想要從這件衣服中獲取的利潤，現(xiàn)在行業(yè)比較透明，一般為百分之十。那么就可以這么理解，結(jié)果是這樣子，標(biāo)價(jià)4000元的西服，成本在1000元左右。當(dāng)然這不適用于擾亂市場的垃圾品牌，中國很多品牌，標(biāo)價(jià)虛高，銷售中折扣又偏低，給消費(fèi)者實(shí)惠的感覺，其實(shí)只是一種惡心的手段，正裝西服中，國內(nèi)除了LAMPO（藍(lán)豹）和威可多等少數(shù)品牌，基本都用這種手段。
而同樣類型的雅戈?duì)�，因�(yàn)槭菍Ｙu店銷售，不依托商場，所以對(duì)品牌知名度的要求很高，這就很容易解釋為什么電視中經(jīng)常看到雅戈?duì)枏V告而不見LAMPO廣告。另外，獨(dú)立專賣店，需要支付高昂的租金，因?yàn)檫x址在商圈內(nèi)，一般200平專賣店，年租金需要100萬左右，視城市而定。一般情況下，這類品牌的面料成本不高，運(yùn)作成本更高，所以說，當(dāng)你購買一套雅戈?duì)柕奈鞣�時(shí)，以為買了知名品牌，其實(shí)只不過是買了一個(gè)爛牌子的低質(zhì)量衣服而已。
3、快銷品牌。快銷品牌的成本更多取決于面料成本，快下班了，我能不說了嘛？打字很累。