道理很簡單：買優(yōu)衣庫衣服的人，會選擇比優(yōu)衣庫高一個檔次品牌（和價格）的鞋。

鞋子的重復使用率遠遠高于衣服，我衣柜里衣服和鞋子數(shù)量的比例怎么也有10：1吧。如果是男士，鞋子數(shù)量會更少。此外，鞋子的檔次和舒適度關(guān)系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂貴好鞋子，基本就不會退回原先使用的那個層次，寧可少買一點。腳感這個東西太強大了。
這樣，買優(yōu)衣庫基本款的人，會在買其樂的皮鞋，新百倫的運動鞋這個層次。那優(yōu)衣庫的鞋子要賣多少錢呢？貴了影響整個價格體系，便宜了你做不到那個質(zhì)量。
就像剛富起來的中國人民，出國瘋搶LV包，卻沒見誰瘋搶香奈兒的套裝一樣。LV老花包萬能百搭，可以用365天，質(zhì)量奇好背可以背好些年，還永遠不過時，算下來和用國內(nèi)商場品牌的包包日平均使用價格差不多。在沒那么多金錢的前提下，男人看腰，女人看包，投資這些使用率更高的單品總是沒壞處的。買優(yōu)衣庫的鞋子，往往就變閑置了。
你再看Muji的鞋子賣得好么？如果優(yōu)衣庫做鞋子，再好也不過是Muji的層次，反正我不會去買，連真皮都沒有。而Muji品類較優(yōu)衣庫更多，包羅萬象，很多東西流轉(zhuǎn)得都挺慢（比如他的廚具好像很少人買，還不是在那里掛著），優(yōu)衣庫要是貨品放在那不動，豈不影響了他＂迅銷＂的宗旨？且Muji店鋪面積往往是大于優(yōu)衣庫的，更小的面積應該售賣流轉(zhuǎn)率更高的貨品。
至于zara和HM，他們是賣設(shè)計的，鞋子和accessory都是能夠強烈體現(xiàn)設(shè)計風格的東西，且女性確需為了設(shè)計而購入貨品（他們女裝更多，優(yōu)衣庫是男裝更多的）。

優(yōu)衣庫的accsesory賣不動，和鞋子還不太一樣。優(yōu)家衣服價廉物美，accsesory性價比并不高，一條圍巾賣到單件毛衣價。而對基本款accsesory的需求又沒有對基本款衣服的需求大----很多人都會穿基本款衣服，在配飾上弄點小心機的吧！這樣，如果是常用或重要的accsesory，大可選擇更高的品牌，比如coach，平時搭配的風格款么，淘寶就可以了。



順便說一下凡客的帆布鞋為毛大獲成功：他俘獲的消費群大多是在居民區(qū)小型鞋店買100元以下帆布鞋的群體，對于他們，凡客設(shè)計緊跟流行，質(zhì)量過得去，好歹還是個品牌，成功替代了批發(fā)市場的貨品。（我跟風買了一雙，絕不會買第二雙了。）這個消費群體不會給凡客帶來很多的附加值。